База подписчиков: 4 простые и быстрые стратегии, которые позволят привлечь подписчиков для email-рассылок без бюджета

База подписчиков: 4 простые и быстрые стратегии, которые позволят привлечь подписчиков для email-рассылок без бюджета

База подписчиков — залог постоянного трафика и продаж. Это те люди, которые выразили заинтересованность в ваших продуктах или услугах, оставив вам свои контакты. Говоря языком маркетологов, это так называемые «теплые» потенциальные клиенты (лиды).

Разобью самый распространенный миф: база подписчиков — это не купленные у кого-то email-адреса, а люди, которые добровольно оставили свои контакты. Это лояльные и любящие вас читатели, которые с нетерпением ждут каждую вашу рассылку:

  • охотно читают каждую статью,
  • делятся вашими публикациями в социальных сетях,
  • продвигают ваши продукты и выступают «адвокатами бренда»,
  • покупают у вас.

Звучит красиво, правда? 🙂

Остается главный вопрос: как собрать такую базу подписчиков и превратить ее в лояльных клиентов?

Сегодня я хочу рассказать вам о четырех простых и быстрых стратегиях, которые я использовал для создания базы подписчиков, а также показать, как внедрить каждую из них.

Что дает активная база подписчиков?

База подписчиков: 4 простые и быстрые стратегии, которые позволят привлечь подписчиков для email-рассылок без бюджета

Прежде чем переходить к стратегиям, я хочу еще немного рассказать о плюсах, которые дает вам активная база подписчиков.

#1 — Постоянный трафик

Активная база подписчиков будет обеспечивать регулярный трафик на ваш сайт. Вам достаточно отправить ссылку на новую статью своим подписчикам, и приличная доля сразу же перейдет на сайт.

Объясню на практическом примере.

Обычно каждый четверг я отправляю своим подписчикам новую статью. Давайте посмотрим на статистику последней рассылки.

База подписчиков: 4 простые и быстрые стратегии, которые позволят привлечь подписчиков для email-рассылок без бюджета

За день на сайт пришло 1178 посетителей, 42% из которых привела упоминаемая выше рассылка. В то время как социальные сети с анонсом той же статьи привлекли всего 183 посетителя.

Конечно, статистика может меняться, особенно если вы создаете вирусный контент, и он разлетается в социальных сетях. Но надежнее и стабильнее трафика, приходящего посредством email-рассылок, нет!

Читайте также
Как создать email рассылку: пошаговое руководство + видеоинструкция

#2 — «Подогрев» и подготовка к продаже

При помощи email маркетинга и активной базы подписчиков можно автоматизировать начальные стадии лидогенерации.

Вы можете сегментировать своих подписчиков, узнавать их проблемы/задачи, отправлять полезный контент, который соответствует их интересам, а заодно склоняет их к выбору вашей компании.

#3 — Сбор информации и тестирование спроса

Активная база подписчиков позволяет легко собрать объективную информацию о том, что нужно рынку и протестировать спрос на любую бизнес идею. Вот в этом кейсе я рассказываю, как создавал и тестировал спрос на первые услуги при помощи своих подписчиков.

Уверен, что данной информации было достаточно, чтобы убедить вас в необходимости создания подписной базы, поэтому смело можем двигаться к стратегиям привлечения подписчиков.

4 эффективные стратегии создания подписной базы

#1 — Бонус за подписку на главной странице

В начале запуска проекта Ad.Wize (ноябрь 2014 года) главная страница моего сайта выглядела «как у всех»: на ней была масса разделов и ссылок на популярные статьи (я думал, что чем больше разделов будет, тем лучше). А основным способом сбора email адресов была форма подписки в боковом сайдбаре.

Типичный случай 😀

Стоит ли удивляться, что спустя год ведения блога у меня было всего 180 подписчиков (по состоянию на 1 мая 2014 года)?

База подписчиков: 4 простые и быстрые стратегии, которые позволят привлечь подписчиков для email-рассылок без бюджета

Летом, начав проходить обучение у Ноа Кагана, я сказал ему, что у меня всего 180 подписчиков, а в месяц добавляется в лучшем случае 15-20 человек. Я не понимал, что я делаю не так.

Ноа спросил, знаю ли я, какая страница моего сайта является самой посещаемой?

Я ответил, что самой посещаемой является главная страница.

На что Ноа показал мне 3 примера главных страниц: Facebook, Groupon и своего сайта, а также задал вопрос:

Читайте также
Как создать email рассылку: пошаговое руководство + видеоинструкция

Что у них общего?

База подписчиков: 4 простые и быстрые стратегии, которые позволят привлечь подписчиков для email-рассылок без бюджета

База подписчиков: 4 простые и быстрые стратегии, которые позволят привлечь подписчиков для email-рассылок без бюджета

База подписчиков: 4 простые и быстрые стратегии, которые позволят привлечь подписчиков для email-рассылок без бюджета

Ответ был очевиден: первым делом они хотят получить email посетителя!

Мне пришлось полностью переделывать главную страницу несколько раз.

Сначала я добавил на нее специальный бонус за подписку на рассылку — 2 мои электронные книги «Конвейер клиентов» и «Секреты клиентоориентированности».

1000 подписчиков

Для начала было неплохо, но потом при редизайне сайта мы с командой полностью изменили главную страницу. Теперь она выглядит следующим образом.

База подписчиков: 4 простые и быстрые стратегии, которые позволят привлечь подписчиков для email-рассылок без бюджета

Конверсия новой страницы мгновенно выросла в 2 раза, а база подписчиков ежедневно стала пополняться пятью новыми новыми контактами.

#2 — Всплывающие окна

В сфере интернет-маркетинга есть парадокс: никто не любит всплывающие окна, но они чертовски эффективны для построения подписной базы!

Безусловно, все зависит от их дизайна, предлагаемой взятки за подписку и призыва к действию, тем не менее, всплывающие окна до сих пор являются самым эффективным способом конвертирования посетителей сайта в подписчиков.

Давайте посмотрим на мой пример.

Я использую 2 всплывающих окна:

  • традиционное всплывающее окно (pop up)

База подписчиков: 4 простые и быстрые стратегии, которые позволят привлечь подписчиков для email-рассылок без бюджета

  • scroll box (окошко, которое появляется в правом нижнем углу экрана после того, как посетитель сайта прокрутит 80% страницы).

 

База подписчиков: 4 простые и быстрые стратегии, которые позволят привлечь подписчиков для email-рассылок без бюджета

Результаты всплывающего окна:

  • средняя конверсия — 5%,
  • среднее количество подписчиков в день — 13.

Screenshot at июня 13 11-55-37

 Результаты Scroll box:

  • средняя конверсия — 6,45%,
  • среднее количество подписчиков в день — 14.

Screenshot at июня 13 11-59-20

Простая арифметика показывает, что только лишь эти 2 всплывающих окна принесли мне около 1000 подписчиков. Есть ли еще сомнения в их эффективности?

В этом видео я в деталях рассказываю, как создать всплывающее окно с высокой конверсией.

#3 — Боковой сайдбар + посадочная страница

Третья стратегия, которую я использую для создания базы подписчиков: баннер с обложкой моей бесплатной электронной книги в сайдбаре, который переадресовывает посетителя на специальную посадочную страницу.

Читайте также
Как создать email рассылку: пошаговое руководство + видеоинструкция

Я специально убрал всю остальную ненужную информацию с сайдбара (плагины соцсетей, рубрики, популярные посты и т.п.), чтобы сфокусировать читателя моего сайта только лишь на одном действии.

Чтобы баннер работал эффективнее, я установил специальный виджет, который фиксирует баннер при прокрутке страницы. Соответственно, баннер всегда остается перед глазами моего читателя.

База подписчиков: 4 простые и быстрые стратегии, которые позволят привлечь подписчиков для email-рассылок без бюджета

После того, как посетитель нажимает на изображение с электронной книгой, он попадает на специальную посадочную страницу.

База подписчиков: 4 простые и быстрые стратегии, которые позволят привлечь подписчиков для email-рассылок без бюджета

Использование такого сочетания принесло мне за последние 3 месяца 648 подписчиков, что равно 7 подписчикам в день.

#4 — Бонусы к контенту

Четвертая (и наиболее эффективная) стратегия, которую я использовал для создания подписной базы — бонусные материалы к контенту. Впервые я попробовал внедрить эту стратегию в ноябре 2014 года по совету Брайана Харриса, о котором уже рассказывал сегодня.

Спустя 3 месяца использования content upgrades стала самой эффективной и самой ненавязчивой стратегией создания подписного листа. При этом на русскоязычном пространстве я могу перечислить по пальцам одной руки тех, кто ее использует.

База подписчиков: 4 простые и быстрые стратегии, которые позволят привлечь подписчиков для email-рассылок без бюджета

В чем заключается суть стратегии?

В конце каждой статьи я добавляю различные бонусные материалы, которые либо дополняют статью, либо помогают внедрить ее на практике.

Расскажу на примере одной из последних публикаций в моем блоге «Как увеличить посещаемость сайта на 620%? 3 пошаговые стратегии».

К статье я подготовил 2 чек-листа для подготовки эффективного гостевого поста и создания вирусного контента. После описания каждой из стратегий я делал краткий анонс, что подготовил специальный бонусный материал.

 

База подписчиков: 4 простые и быстрые стратегии, которые позволят привлечь подписчиков для email-рассылок без бюджета

 

В конце статьи я размещал специальную форму, в которой предлагал скачать дополнительные материалы и одновременно подписаться на мою рассылку.

 

База подписчиков: 4 простые и быстрые стратегии, которые позволят привлечь подписчиков для email-рассылок без бюджета

 

Пост был опубликован 4 февраля и за 10 дней получил следующие результаты:

  • количество посетителей — 1225,
  • количество подписчиков — 59 (в среднем, 6 подписчиков в день),
  • конверсия — 4,8%.
Читайте также
Как создать email рассылку: пошаговое руководство + видеоинструкция

База подписчиков: 4 простые и быстрые стратегии, которые позволят привлечь подписчиков для email-рассылок без бюджета

 

Спустя год использования эта стратегия привлекла более 7000 новых подписчиков!

Подводя итог

Сегодня мы разобрали с вами, почему база подписчиков является фундаментом и опорой вашего бизнеса, а также я показал четыре простые и очень эффективные стратегии, которые помогли мне привлечь более 10 000 подписчиков за год совершенно без затрат.

 

Дружить

Об авторе

Специалист по системному маркетингу. P.S. Понравилась статья? Тогда обязательно загляните в мою библиотеку мастер-классов >>