Имеют ли ваши бизнес идеи право на жизнь?

Имеют ли ваши бизнес идеи право на жизнь?

Вы не добьётесь прогресса, стоя на обочине, скуля и жалуясь. Вы добьётесь прогресса путём внедрения идей.

Ширли Хафстеддлер

Бывало ли у вас так, что к вам в голову приходила классная идея, вы долго ее обдумывали, а потом обнаруживали, что кто-то ее уже внедрил?

Лично у меня такое бывало очень часто. Пока я вынашивал идею, сомневался и тянул, кто-то просто брал и делал. И зарабатывал деньги, в то время, как я кусал локти.

С тех пор прошло много времени и я выработал четкую схему, по которой проверяю любую бизнес идею. Сегодня я расскажу вам о ней и поделюсь пошаговой инструкцией, как проверить, имеют ли ваши бизнес идеи право на жизнь.

Пошаговое руководство по тестированию бизнес идеи

#1 — Исследование

Wordstat и Adwords

Первое с чего стоит начать — анализ поисковых запросов.

Хотите открыть интернет-магазин и продавать детские кровати?

Отлично! Заходите в Wordstat, выбирайте регион — Украина, и вбивайте в поисковик запрос «детские кровати».

Снимок экрана 2014-08-13 в 00.06.06

 

 

 

Сервис показывает нам, что пользователи из Украины 2 404 раза искали в Яндексе интернет-магазины, которые торгуют детскими кроватями. А слово «купить» в запросе очень явно указывает на то, что это ваши потенциальные «горячие» клиенты, которые уже созрели к покупке.

В то же время, если вы решили продавать в интернете маникюрные ножнички, Wordstat тут же покажет вам, что на этот товар совершенно нет спроса. Поэтому, тратить время и силы на эту идею вам нет никакого смысла!

Ресурсы

Если вы решили запустить онлайн-курс, то очень рекомендую посетить такие образовательные ресурсы как Zillion, Нетология и Udemy. На этих образовательных площадках вы сможете посмотреть, какие курсы уже продаются по вашей теме, какова их цена и количество участников.

Читайте также
Чего не стоит обещать клиенту?

Таким образом, вы сможете достаточно легко оценить потенциальный спрос на ваш будущий курс.

Если же ваша бизнеса идея касается продажи физического продукта, тогда вы можете смело заглянуть на Ozon.ru (для читателей из России) и Rozetka.com.ua. По количеству оценок и отзывов, вы сразу же поймете, пользуется ли продукт спросом.

Социальные сети

Социальные сети — еще один отличный способ оценить, насколько востребована ваша бизнес идея.

Представим, что вы хотите начать продавать футбольную экипировку. Чтобы понять потенциальный спрос, заходим в Facebook и вбиваем в поиске «футбол». 

Facebook тут же покажет, сколько людей интересуется футболом, и кто из ваших друзей добавил футбол в список своих интересов. Ваши друзья — ваши первые потенциальные клиенты (но об этом ниже).

Снимок экрана 2014-08-13 в 00.48.57

 

 

 

 

 

 

 

 

Сравнив полученные выводы по результатам ваших исследований в Wordstat, тематических ресурсов и социальных сетях, вы сможете быстро и легко принять решение, стоит ли дальше работать над вашей бизнес идеей.

#2 — Landing page

Landing page вам нужен для того, чтобы получить контакты потенциальных покупателей. Вам совершенно не нужно обращаться в специализированное агентство, можете воспользоваться сервисами типа Lpgenerator, и самостоятельно создать красивый и качественный landing за 15 минут.

У Lpgenerator есть 14 дней бесплатного пользования сервисом. Этого времени Вам хватит с головой, чтобы понять, насколько востребованы ваши бизнес идеи.

Ваша задача — создать простой одностраничник, вкратце объяснить преимущества и выгоды вашего продукта и сделать форму для сбора контактов (Имя, email,  телефон) или, сразу же, оплаты заказа.

После того, как landing  будет готов, можете смело переходить к следующему этапу.

#3 — Реклама

Чтобы получить первых покупателей, естественно вам нужно привлечь их на свой landing. Сделать это несложно: выделите небольшой бюджет в размере 20-30$, и запустите сразу несколько рекламных кампаний в Яндекс.Директ, Google adwords и социальных сетях (Facebook, Vkontakte).

Читайте также
Интересная модель привлечения клиентов

А дальше следите за конверсией!

Если получили контакты потенциальных клиентов или сразу несколько покупателей, я вас поздравляю! Вы можете смело заниматься реализацией и масштабированием своей бизнес идеи.

Если же конверсия минимальна и вы не получили ни одного контакта, что ж, для вас это будет означать, что ваша идея невостребована. А потраченные деньги на рекламу, на самом деле, уберегут вас откуда больших трат, если бы сразу же взялись за реализацию своей бизнес идеи.

#4 — Тест на знакомых

Тест на знакомых — последний способ оценить практичность своей идеи и отличный способ получить первых клиентов.

Проведите небольшой анализ в социальных сетях (шаг #1) и посмотрите, кто из ваших друзей может стать вашим потенциальным клиентом. После чего свяжитесь с ними и предложите свой продукт. В любом случае, продать своему знакомому будет намного легче, чем незнакомцу.

Если и этот способ не помог, очевидно, что ваша бизнес идея в даный момент неактуальна и невостребована.

Еще о нескольких способах получения первых клиентов вы можете прочитать здесь

Подводя итог

Проверить бизнес идеи на практичность не так сложно, как кажется на первый взгляд. Для этого вы можете воспользоваться четырьмя шагами:

  • провести исследование на востребованность
  • создать простой landing page,
  • запустить недорогую рекламу в интернете и социальных сетях
  • предложить свой продукт/услугу знакомым

Смогли получить 3-х покупателей?

Поздравляю! Начинайте развивать свой бизнес-проект, вкладывайте в него больше денег и сил, достигайте желаемых финансовых результатов.

Клиентов не было?

Что же, рекомендую не расстраиваться и подумать над другой бизнес идеей. К сожалению, бизнес — это риск, и никогда не может быть предсказуемым. Иначе все были бы давным давно миллионерами  😆

Читайте также
Как использовать в бизнесе двухшаговые продажи?

Поэтому, не отчаивайтесь! Возьмите мой метод на заметку, больше тестируйте и проверяйте. И рано или поздно успех будет на вашей стороне!

 

Дружить

Об авторе

Специалист по системному маркетингу. P.S. Понравилась статья? Тогда обязательно загляните в мою библиотеку мастер-классов >>