Директ маркетинг, воронки продаж и проблемы маркетинга. Подкаст #8

b2b-маркетинг, директ маркетинг ЛПР, воронка продаж, проблемы маркетинга, физические рассылки, директ мейл, подкаст, Даниил Гридин

Сегодня у меня в гостях известный маркетолог Даниил ГРИДИН.

Даниил — самый востребованный русскоязычный эксперт в области системного b2b-маркетинга для сложных рынков. Больше всего известен своими наработками в следующих областях:

  • уход от «холодных звонков» и минимизация человеческого фактора на ранних этапах воронки продаж;
  • автоматизация «входа» в сложные закупочные центры;
  • увеличение продуктивности дилерских сетей с помощью масштабируемых маркетинговых систем;
  • сокращение цикла b2b-продажи с помощью маркетинговых инструментов.

Ключевые рынки: IT и другие сложные услуги, наукоемкое производство, дистрибуция промышленного оборудования.

География проектов: СНГ, Западная Европа, Центральная Азия, Ближний Восток, Северная Америка.

В своем бестселлере «Как стать №1» Игорь Манн назвал Даниила Гридина «экспертом номер один» в теме лидогенерации для B2B.

Для коллег по цеху и представителей малого и среднего бизнеса Даниил интересен своими наработками в области копирайтинга и директ маркетинг, автоматизации маркетинга и созданием вечнозеленых емейл-рассылок, которые прочитываешь от корки до корки. В шутку Даниил называет себя антигуру маркетинга 🙂

Откуда пошло это прозвище? Как создавать рассылки, которые будут генерировать продажи в автоматическом режиме? Как писать коммерческие предложения, которые заставят заказчика подорваться с места и обрывать ваш телефон?

Об этом и не только — слушайте в нашем сегодняшнем подкасте.

В этом выпуске:

  • Как правильно составить воронку продаж? Какие нюансы и подводные камни есть при составлении воронки?
  • Как уйти от человеческого фактора и автоматизировать начальные фазы воронки?
  • Что такое системный маркетинг и как создать маркетинговую систему?
  • Что такое и в каких случаях стоит использовать директ маркетинг (физические рассылки)? Как избежать «попадания на деньги», используя этот инструмент.
  • Как «пройти» секретаря и добиться, чтобы ваш документ попал в руки ЛПР?
  • Какие документы должны быть внутри, чтобы потенциальный клиент связался с вами?
  • Как научиться писать эффективные коммерческие предложения?
  • Как использовать социальные сети linkedIn и Facebook для привлечения клиентов?
Читайте также
Клуб директоров: как создать самое большое бизнес-сообщество в Facebook

Бонусы для слушателей подкаста

Для слушателей подкаста Даниил подготовил бонусные материалы:

1. Мастер-класс «Системный b2b-маркетинг для сложных рынков». Вы узнаете:

  • как создать стабильный поток встреч с самыми недосягаемыми руководящими лицами и не использовать для этого холодные звонки;
  • о подлой особенности руководящих лиц, из-за которой «верные» сделки уходят из-под носа (нет, это не любовь к откатам);
  • маленький секрет «маскировки», который заставит клиента прочитать ваше коммерческое предложение от корки до корки;
  • как утроить результативность встреч, на которые выезжают ваши сейлзы (без книг и тренингов по продажам).

2. Видео и ментальная карта по созданию системы b2b-маркетинга на предприятии >>

3. Презентация «Темная сторона маркетинга»

Профили Даниила

Упоминаемые в подкасте ресурсы:

Часто задаваемые вопросы
о подкастах

Если подкаст вам понравился, подписывайтесь на мой канал, делитесь выпуском в соц сетях и оставляйте отзывы. Это повысит подкаст в рейтинге и даст возможность послушать его большему количеству людей.

Что такое подкаст?

Подкаст — это аудиозапись, которую можно слушать с любого удобного вам устройства: смартфона, компьютера, планшета или плеера. В моих подкастах я рассказываю о маркетинге, бизнесе и личной эффективности, а также приглашаю известных специалистов делиться знаниями.

Мои подкасты можно послушать:

Как прослушать подкаст?

1) Вы можете слушать его прямо на моем сайте, нажав на кнопку Play

2) Если хотите прослушать подкаст на iPhone или на iPad, то можете сделать это на моем канале. На этой же странице можно подписаться на сам подкаст — тогда на ваш iPhone новый выпуск будет загружаться автоматически.

Читайте также
Лидогенерация и синтез маркетинга с продажами. Подкаст #5

3) Если захотите скачать подкаст, ниже на скриншоте показано, как это сделать:

Дружить

Об авторе

Эксперт в области системного маркетинга. P.S. Понравилась статья? Тогда обязательно загляните в мою библиотеку мастер-классов >>

  • mik89

    послушаем