Экспертные продажи. Подкаст №22 с Дмитрием Норкой

Понравился выпуск? Оставьте, пожалуйста, отзыв
Получайте новые выпуски подкаста на email
Укажите свой email, чтобы получать уведомления о новых выпусках, а также получить уже записанные подкасты

Отзывы о подкасте

  • Есть что улучшить
    September 5, 2017 by Afonix1 from Russia

    К контенту претензии нет, но пожалуйста поработайте над качеством звука. Шумы и эхо режут слух, особенно после 15 лет работы в области телефонии 🙂 Могу подсказать как именно исправить.

  • Применимо на практике
    May 18, 2017 by shan-007 from Russia

    Советы содержат пошаговые рекомендации - бери и делай. Адаптировано к отечественному менталитету и реалиям ведения бизнеса, что очень ценно и легко воспринимается. Спасибо!

  • Самый полезный подкаст о бизнесе и маркетинге!
    May 17, 2017 by Alinatim from Russia

    Слушаю с огромным удовольствием каждое утро!

  • Давно пора
    May 16, 2017 by Andrei KAA from Russia

    Читаю статьи Андрея уже больше двух лет. Практика, практика и только практика. Очень много полезного. Никакого мусора или не работающих инструментов. Если у Вас нет штатного маркетолога, то это то, что Вам нужно. Да даже если у Вас есть штатный маркетолог, много крутых полезных фишек. Маст хев.

  • Подписывайтесь! Отличный подкаст о маркетинге.
    May 15, 2017 by _aalogv from Russia

    Много хорошего слышал о безнес школе Андрея Зинкевича, также рекомендую его группу в FaceBook.

  • Крутой во всех смыслах!
    May 15, 2017 by Ольга.пи from Russia

    Это бомба! Теперь вся практика всегда под рукой! Подкасты супер? ровно как и тренинги?

  • Подкаст Зинкевича А
    May 15, 2017 by Иван Аверьянов from Russia

    Сейчас в интернете развелось много "экспертов" которые дают советы - фишки, которые не приносят результата бизнесменам. Андрей доносит маркетинг как систему, и в подкастах вы найдёте материалы лучших специалистов в своих областях и выведете свой маркетинг на новый уровень. Рекомендую.

  • Один из лучших подкстов о системном маркетинге
    May 15, 2017 by Snetsar from Russia

    Как всегда, все на высшем уровне! рекомендую всем, кто заинтересован не в волшебных таблетках, а в выстраивании очень стройной маркетинговой машины.

  • Спасибо, это 5
    May 15, 2017 by Ant_moscow from Russia

    Отличные подкасты с очень интересными личностями. Информация, которую Андрей отбирает и структурирует, бесценна с точки зрения человека хоть как то связанного с бизнесом, маркетингом, продажами, а так же для тех, кто хочет повысить личную эффективность и достигать амбициозных целей. Я метался по интернету в поисках актуальной информации, но безуспешно, слишком много мусора. После 2х недель ежедневного впитывания информации из блога Андрея ( в том числе подкасты ) чувствую себя закончившим профильный университет. Не говоря уже о том сколько качественной бизнес литературы советуют Андрей и его гости. Ставлю твёрдую 5, спасибо.

  • Ценность прежде всего
    April 6, 2017 by Robert Freeman (FP) from Sweden

    Классный подкаст! Очень ценная информация. Как для маркетинг-профессионалов, так т для людей вроде меня - строящих личный бренд Спасибо, Андрей!

  • Пожалуй, лучший и лучшее про маркетинг на русском языке
    March 27, 2017 by IlyanaAgeeva from Russia

    Сначала читала статьи Андрея, потом проходила тренинг и теперь его можно слушать - это шикарно! Андрей берет лучшее и самое свежее, тестирует, проверяет и даёт только рабочее. Если это интервью, то точно с практиками и людьми с личным результатом. Поэтому информация всегда актуальная и легко внедряемая в практику. Подкаст рекомендую копирайтерам, маркетологам и предпринимателям - всегда будете в курсе лучших наработок в сфере!

  • Комплето
    March 15, 2017 by Sklyarsv from Russia

    Очень полный и детальный подкаст. Гавриков крут! Слушайте внимательно и записывайте.

  • Полезный подкаст!
    March 31, 2016 by Dvoeglazov Andrey from Russia

    Андрей создал очень хороший канал с тематикой по саморазвитию и улучшению бизнеса. Есть предложение сделать длительность подкаста чуть меньше: 25-30 минут. Отдельно спасибо за полезные материалы и ссылки, которые включаются в каждый выпуск.

  • 🙂
    January 19, 2016 by emercomer from Russia

    Андрей, спасибо. 🙂 Так держать! Будет ли в подкасте про Agile Results выпуск?

  • Это здорово
    January 8, 2016 by Andre Commodore from Poland

    Спасибо, Андрей! Очень редко встречаются такие простые и понятные рекомендации на такую полезную и нужную тему.

  • Наконец-то Андрей Зикневич в Айфоне
    January 5, 2016 by Достан Мишелов from Russia

    Я знаю Андрея до подкастов. Исключительный практик, делится тем, что сам применяет и это подкупает. Плюс умеет доходчиво и ясно объяснить то, что понимаешь, но иногда не доходит. И вот наконец Андрея можно не только читать и смотреть, но и слушать черз Айфон. Всем, кто хочет разобраться в маркетинге и личной эффективности рекомендую послушать подкасты Андрея Зинкевича

  • Карта целевых навыков
    December 29, 2015 by abvgd from Russia

    Очень полезный инструмент,чтобы не тратить время на развития всего подряд,а составить четкий план и следовать ему,почему-то для работы мы еще можем составить планы,а вот в саморазвитии у меня раньше не было системы

 

Дмитрий НоркаПрезидент Национальной ассоциации профессионалов продаж

Взрослого человека легче пристрелить, чем переучить.

Все мы болеем зеркальной болезнью. Связана она с тем, что мы очень любим говорить с умными людьми — с собой.

Классический продавец, идя на встречу, еще не пообщавшись с клиентом, уже имеет решение. У эксперта — решения нет.

У 93% руководителей есть мечта найти опытного продавца, который придет и сам будет все делать.

Когда вы идете к проверенному человеку за услугой, вы абсолютно уверены, что он сделает хорошо, вы ему верите и рекомендуете его. И когда вы относитесь к нему как к эксперту, вы не спрашиваете, сколько это стоит, потому что вы знаете: сколько бы это ни стоило, оно действительно стоит этих денег.

Соцсети прочно вошли в нашу жизнь, а вместе с ними — социальный маркетинг и социальный подход к продажам. Как правильно работать с клиентом в соцсети, что уместно и результативно и, наоборот, категорически вредно в социальных продажах?

Главное внимание — главным вещам: об особенностях современных отношений с потенциальным клиентом, о ключевых умениях современного продавца и, наконец, о главном условии успеха в современных продажах слушайте в новом подкасте с Дмитрием Норкой, создателем системы экспертных продаж.

 В этом выпуске:

  • Что изменилось за последнее время в продажах?
  • Как продавать современным покупателям?
  • ​Что такое экспертные продажи? Чем они отличаются от классического подхода к продажам? Для каких компаний в первую очередь обязательна эта методология?
  • Как отойти от холодных звонков и при этом привлекать клиентов?
  • Все мы знаем, что без доверия сделка никогда не совершится. Каким образом можно сформировать доверие?
  • Как определить истинные мотивы покупателя?
  • Экспертным продажам можно научиться или это врожденный талант? Как находить и привлекать талантливых сотрудников в отдел продаж?
  • Какими навыками и качествами должен обладать хороший продавец?
  • Каких продавцов стоит увольнять?

Справка о госте

Дмитрий Норка — президент Национальной ассоциации профессионалов продаж. Возглавляет рейтинг TOP-20 российских бизнес-тренеров по продажам. Эксперт в области практик продаж и управления продажами. Создатель системы экспертных продаж.

Профили Дмитрия Норки

Упоминаемые ресурсы

    Подписывайтесь на канал

    Если подкаст вам понравился, подписывайтесь на мой канал, делитесь выпуском в соц сетях и оставляйте отзывы. Это повысит подкаст в рейтинге и даст возможность послушать его большему количеству людей.

    Предыдущие выпуски

    Дружить

    Об авторе

    Специалист по системному маркетингу.

    P.S. Понравилась статья? Тогда обязательно загляните в мою библиотеку мастер-классов >>