Как успешно выйти на западный рынок и покорить Азию. Подкаст с Артуром Шомаховым

Понравился выпуск? Оставьте, пожалуйста, отзыв
Получайте новые выпуски подкаста на email
Укажите свой email, чтобы получать уведомления о новых выпусках, а также получить уже записанные подкасты

Отзывы о подкасте

  • Есть что улучшить
    September 5, 2017 by Afonix1 from Russia

    К контенту претензии нет, но пожалуйста поработайте над качеством звука. Шумы и эхо режут слух, особенно после 15 лет работы в области телефонии 🙂 Могу подсказать как именно исправить.

  • Применимо на практике
    May 18, 2017 by shan-007 from Russia

    Советы содержат пошаговые рекомендации - бери и делай. Адаптировано к отечественному менталитету и реалиям ведения бизнеса, что очень ценно и легко воспринимается. Спасибо!

  • Самый полезный подкаст о бизнесе и маркетинге!
    May 17, 2017 by Alinatim from Russia

    Слушаю с огромным удовольствием каждое утро!

  • Давно пора
    May 16, 2017 by Andrei KAA from Russia

    Читаю статьи Андрея уже больше двух лет. Практика, практика и только практика. Очень много полезного. Никакого мусора или не работающих инструментов. Если у Вас нет штатного маркетолога, то это то, что Вам нужно. Да даже если у Вас есть штатный маркетолог, много крутых полезных фишек. Маст хев.

  • Подписывайтесь! Отличный подкаст о маркетинге.
    May 15, 2017 by _aalogv from Russia

    Много хорошего слышал о безнес школе Андрея Зинкевича, также рекомендую его группу в FaceBook.

  • Крутой во всех смыслах!
    May 15, 2017 by Ольга.пи from Russia

    Это бомба! Теперь вся практика всегда под рукой! Подкасты супер? ровно как и тренинги?

  • Подкаст Зинкевича А
    May 15, 2017 by Иван Аверьянов from Russia

    Сейчас в интернете развелось много "экспертов" которые дают советы - фишки, которые не приносят результата бизнесменам. Андрей доносит маркетинг как систему, и в подкастах вы найдёте материалы лучших специалистов в своих областях и выведете свой маркетинг на новый уровень. Рекомендую.

  • Один из лучших подкстов о системном маркетинге
    May 15, 2017 by Snetsar from Russia

    Как всегда, все на высшем уровне! рекомендую всем, кто заинтересован не в волшебных таблетках, а в выстраивании очень стройной маркетинговой машины.

  • Спасибо, это 5
    May 15, 2017 by Ant_moscow from Russia

    Отличные подкасты с очень интересными личностями. Информация, которую Андрей отбирает и структурирует, бесценна с точки зрения человека хоть как то связанного с бизнесом, маркетингом, продажами, а так же для тех, кто хочет повысить личную эффективность и достигать амбициозных целей. Я метался по интернету в поисках актуальной информации, но безуспешно, слишком много мусора. После 2х недель ежедневного впитывания информации из блога Андрея ( в том числе подкасты ) чувствую себя закончившим профильный университет. Не говоря уже о том сколько качественной бизнес литературы советуют Андрей и его гости. Ставлю твёрдую 5, спасибо.

  • Ценность прежде всего
    April 6, 2017 by Robert Freeman (FP) from Sweden

    Классный подкаст! Очень ценная информация. Как для маркетинг-профессионалов, так т для людей вроде меня - строящих личный бренд Спасибо, Андрей!

  • Пожалуй, лучший и лучшее про маркетинг на русском языке
    March 27, 2017 by IlyanaAgeeva from Russia

    Сначала читала статьи Андрея, потом проходила тренинг и теперь его можно слушать - это шикарно! Андрей берет лучшее и самое свежее, тестирует, проверяет и даёт только рабочее. Если это интервью, то точно с практиками и людьми с личным результатом. Поэтому информация всегда актуальная и легко внедряемая в практику. Подкаст рекомендую копирайтерам, маркетологам и предпринимателям - всегда будете в курсе лучших наработок в сфере!

  • Комплето
    March 15, 2017 by Sklyarsv from Russia

    Очень полный и детальный подкаст. Гавриков крут! Слушайте внимательно и записывайте.

  • Полезный подкаст!
    March 31, 2016 by Dvoeglazov Andrey from Russia

    Андрей создал очень хороший канал с тематикой по саморазвитию и улучшению бизнеса. Есть предложение сделать длительность подкаста чуть меньше: 25-30 минут. Отдельно спасибо за полезные материалы и ссылки, которые включаются в каждый выпуск.

  • 🙂
    January 19, 2016 by emercomer from Russia

    Андрей, спасибо. 🙂 Так держать! Будет ли в подкасте про Agile Results выпуск?

  • Это здорово
    January 8, 2016 by Andre Commodore from Poland

    Спасибо, Андрей! Очень редко встречаются такие простые и понятные рекомендации на такую полезную и нужную тему.

  • Наконец-то Андрей Зикневич в Айфоне
    January 5, 2016 by Достан Мишелов from Russia

    Я знаю Андрея до подкастов. Исключительный практик, делится тем, что сам применяет и это подкупает. Плюс умеет доходчиво и ясно объяснить то, что понимаешь, но иногда не доходит. И вот наконец Андрея можно не только читать и смотреть, но и слушать черз Айфон. Всем, кто хочет разобраться в маркетинге и личной эффективности рекомендую послушать подкасты Андрея Зинкевича

  • Карта целевых навыков
    December 29, 2015 by abvgd from Russia

    Очень полезный инструмент,чтобы не тратить время на развития всего подряд,а составить четкий план и следовать ему,почему-то для работы мы еще можем составить планы,а вот в саморазвитии у меня раньше не было системы

 

Как успешно выйти на западный рынок и покорить Азию?

Сегодня у меня в гостях человек, рядом с которым понимаешь слово «масштаб». Разработанный под его руководством бренд за 4 года работы компании полюбился клиентам в 42-х странах мира и покорил западный и азиатский рынки.

Его компания — то самое исключение из правил, подтверждающее сами правила: в компании нет ни ведущих маркетологов, ни отдела маркетинга, а эффективный маркетинг тем не менее работает на 100%. Как это возможно?

Он признается: темпы развития таковы, что ответы на многие вопросы ему неизвестны.

О том, как на высоконкурентном рынке в Японии, где имеет значение только репутация, русский иммигрант смог создать косметическую линию высочайшего качества стоимостью в миллиарды долларов, а также о том, какова его личная библия на каждый день — слушайте в новом подкасте с Артуром Шомаховым.

 В этом выпуске:

  • С чего начинался Ваш путь, как пришли в бизнес и как оказались в Японии?
  • Как родилась идея открыть компанию в Японии? Почему не в России или в Штатах?
  • Как появилась идея продукта? Как делали анализ рынка и почему решили его выводить?
  • Какими были первые шаги по выводу продукта? Как находили первых клиентов? За счет чего продукт стал известным?
  • Насколько тяжело продвигаться в международном масштабе? Какие отличия от локального продвижения? Как успешно выйти на Западный рынок?
  • Насколько отличается бизнес в Японии от бизнеса в СНГ? Что в своем бизнесе взяли из японской культуры, а что оставили из российской?
  • Какие перспективные ниши вы видите сейчас в мире в целом и в СНГ в частности?
Артур Шомахов, президент и собственник Shiawasedo Inc.

Мы первый тираж масок сделали и фактически весь его раздали. Миллионы вложили, а раздали бесплатно. «Вот посмотрите, вам нравится или не нравится?»

​Пока ты не завоюешь имя, ты в Японии никому не нужен, никто с тобой работать не будет. Убеди нас, что с тобой можно иметь дело, — это основополагающая фишка внутри японского рынка. Деньги здесь не значат ничего, а вот связи, имя, история — это все.

Если вы будете создавать товар только для одной страны, только для одного государства, то рано или поздно эта история будет конечна. Мир сегодня глобален. Если вы стоите на старте, то ориентируйтесь на международный рынок сразу.

Справка о госте

Артур Шомахов — президент и собственник компании-производителя косметики Shiawasedo Inc.

Профили Артура Шомахова

Топ-3 бизнес-книг Артура Шомахова

33 совета предпринимателям от Артура Шомахова

1. Качество работы ваших людей не зависит от того количества денег, которое они зарабатывают. Я это знаю точно. Но, платить вы должны столько, сколько может позволить себе компания. Жадничать — последнее дело.

2. Если работник говорит, что он уйдет, и вы сразу повышаете ему заработную плату в надежде оставить — значит, вы ему недоплачивали.

3. Если работник хочет уйти (по любой причине!), никогда его не останавливайте. Он все равно уйдет. Максимум того, что вы могли ему дать — вы уже дали.

4. У нас в компании нет постоянных планерок. Когда все знают, что надо делать, в сборищах нет необходимости. Совещания собираются только по конкретным поводам и только в ситуации, когда надо коллективное участие. Иногда у нас нет общих собраний месяцами.

5. Все, что вы должны делать как владелец бизнеса, — это не мешать людям работать, создавать правила игры, следить за тем, чтобы законы, которые вы установили, соблюдались неукоснительно, и определять стратегию развития. Все.

6. Выбирайте всегда самых лучших людей, которые вам доступны. И не бойтесь, что они будут умнее вас — это нормально. В конце концов, они работают на вас, а не наоборот.

7. Два человека в компании всегда должны выглядеть идеально — это исполнительный директор и ассистент президента. Все остальные пусть ходят на работу как хотят.

8. Есть три книги, которые стоит прочитать по бизнесу: а) «Бизнес в стиле фанк» — авторы Кьелл Нордстрем и Йонас Риддерстале, б) «Жесткий менеджмент» Дэна Кеннеди, с) «Продавая незримое» Гарри Беквита. Эти книги работают. Все остальное — для общего развития. Кто хочет поумничать — у меня изученных 200 книг по бизнесу только в Японии, и я знаю, о чем говорю. Мне жаль потраченного времени.

9. Если бить в одну точку и не сходить с пути — вы добьетесь успеха в любом случае. Еще раз — в любом случае. Нельзя ошибиться в самом главном — в направлении, но на то вы и босс, не так ли?

10. Отвечайте всегда за свои слова. Или держите рот закрытым, если не уверены.

11. В разговорах с партнерами и клиентами всегда оставляйте за собой право на люфт. Вы не можете отвечать за все события в этом мире, которые влияют на конечный результат, но вы можете дать понять: вы сделаете все возможное, что от вас зависит. Это японская фишка. И она — тоже работает. Если вы делаете все возможное на самом деле.

12. Доверять партнерам можно и нужно, но никогда не верьте клиентам. Ни при каких условиях. Ни за что. Ваш клиент может быть совершенно искренним человеком, но завтра его переедет трамвай, и вы будете с долгами на руках. Я видел десятки компаний (в Японии, России и по всему миру!) которые умирали только потому, что верили клиентам. Есть возможность — страхуйте риски. Нет возможности — есть аккредитивы, предоплата, банковские гарантии и отпуск товара по факту.

13. У вас должен быть профессиональный сторонний аудит. Всегда. И это — не обсуждается.

14. Не тратьте время на подонков и не мельчите. Не доказывайте никому, что вы самый умный. Самим фактом существования вы уже мешаете кому-то. Мне понадобилось прожить много лет, чтобы это понять. «Даже если вы ангел, то кому-то не нравится шорох ваших крыльев» © — повесьте себе на стену.

15. Следите за своим здоровьем. Иначе вы подарите все другим людям. И не факт, что вашим близким.

16. Доверяйте себе. Если вам кажется, что что-то — не так, значит что-то — точно не так!

17. Репутация, ваша и компании, это не то, от чего «приятно на душе», а то, что приносит заказы.

18. Не спите со своими работниками. Даже если она «самая волшебная на всем белом свете». Кончается всегда не так, как вы думаете. Всегда! В этом мире 4 000 000 000 женщин. Достаточный выбор, на мой взгляд, для того чтобы не трогать тех, кто на вас работает. Ничего общего с ханжеством — просто вопрос эффективности бизнеса.

19. Не держите на работе семейные пары. «Люлей» получает один, а хмурятся — двое. В нашей компании — это закон с момента основания. Люди находили пары на работе (и не раз, и не два!), но все знали правила игры, и кто-то уходил. И потом говорили — спасибо.

20. На серьезных направлениях всегда работают минимум двое. Минимум!

21. Весь ваш авторитет кончается ровно в том момент, когда у вас нет денег выдать заработную плату. Мне везло, у меня такого (тьфу-тьфу-тьфу!) не было, но я видел многие компании, где так было. Печальное зрелище.

22. Бизнес — это работа на капитализацию, а не на ежемесячный доход. Понимайте это хорошо. Если вы не можете продать компанию, потому что она никому не нужна, то вы такой же наемный работник, только у вас мера ответственности больше в разы.

23. Не стройте на работе «братство» и «семью». Я много лет пытался это делать. Это никому не надо ни в России, ни в Японии, ни в мире. Эта модель не работает. Ваши люди приходят зарабатывать деньги, а вы делаете свое дело. Вот и все.

24. Были года, когда мои работники зарабатывали больше меня. Это непросто. Но если вы идете с нуля, к сожалению, это неизбежность.

25. С определенного этапа вы вынуждены брать чужие деньги потому, что своих уже не хватает. Это неизбежное зло. Иначе нет развития. Будьте осторожны в выборе тех, кто вам предлагает свои финансы. Деньги обладают очень злой энергетикой. Будьте предельно щепетильны, иначе один «неправильный» доллар сегодня — завтра заберет все.

26. Когда не верят в ваши идеи — это нормально. Важно, чтобы вы сами верили в них. Потому что вера принесет стратегию, а стратегия принесет достижение цели.

27. Самое важное в бизнесе — это интуиция. Маркетологи, социологи, консультанты и прочие специалисты по ведению бизнеса имеют смысл только тогда, когда вы уже чего-то добились. Честно говоря, я вообще не верю в перечисленных умников. Правильный человек может подсказать вам правильный вектор, но если вы не пропустите идею через себя, не почувствуете ее, не поймете — у вас ничего не получится.

28. Какой бы рынок не был плотный, всегда есть место и время для еще одного бизнеса.

29. Нет денег — идите в сферу услуг. Есть деньги — идите в производство.

30. Даже если ничего не получилось, всегда можно начать с чистого листа. Потому что вы ведь выполняли неукоснительно пункт 15, не так ли?

31. Для того чтобы перелететь из Москвы в Токио не надо быть пилотом, конструктором самолетов, технологом самолетов или самолетостроителем. Достаточно быть пассажиром. Ваше дело — соединять звенья, а не ковать их заново. Все, что можно, — на аутсорсинг. У нас нет складов, заводов, пароходов, стивидоров и торговых сетей, мы просто всех связали в одну цепочку.

32. Счастлив тот, кто сегодня может поставлять товары на внутренний китайский рынок. Мы это можем. Ищите клиентов по всему миру, а не в соседнем дворе. Одна компания в Китае ворочает объемами больше, чем 20 европейских славных традиционных фирм с вековыми историями. Идите на центральную ярмарочную площадь, а не шарьте по закоулкам.

33. Чтобы удержать позиции, надо бежать очень быстро. Чтобы развиваться — бежать изо всех сил. Это не красивая аналогия. Это чертова реальность.

Подписывайтесь на канал

Если подкаст вам понравился, подписывайтесь на мой канал, делитесь выпуском в соц сетях и оставляйте отзывы. Это повысит подкаст в рейтинге и даст возможность послушать его большему количеству людей.

Предыдущие выпуски

Дружить

Об авторе

Специалист по системному маркетингу.

P.S. Понравилась статья? Тогда обязательно загляните в мою библиотеку мастер-классов >>