Об Андрее Зинкевиче
B2B маркетингу не обучают в школах и институтах. Большая часть B2B компаний работает по наитию с большим фокусом на лидогенерацию и продажи, без какого-либа маркетинга.
Как следствие, такие компании конкурируют друг с другом по цене, выжигают рынок холодными звонками и рассылками, и не имеют четкой системы развития.
С 2007 года я работаю на B2B рынке со сложным, дорогим продуктом и длинным циклом сделки. До 2017 года я работал с рынками СНГ, а с 2017 стал работать с компаниями по всему миру.
Среди клиентов компании из Западной Европы, США и Израиля, включая бельгийский акселератор IMEC (список клиентов можно посмотреть здесь).
В СНГ я помог удвоить оборот таким компаниям как РМС, FoodEx, Фингуру, Qtickets.
Я создал обучающий проект "Cистемный B2B маркетинг" с Андреем Зинкевичем, чтобы передать все знания, накопленные за 15 лет работы "в полях".
Интервью со мной
Что говорят клиенты
Андрей помог нашей команде внедрить ABM (account-based marketing). По результатам сотрудничества мы сгененировали 9 сделок (10x по сравнению со средней суммой контракта), а также подписали 3 ентерпрайз контракта.
Дмитрий Кустов ● CMO Postindustria
После 2-ух месяцев работы с Андреем мы начали продавать в новый, более прибыльный сегмент, подписали 5 новых клиентов (5x по сравнению со средним контрактом), получили инвестиции и вернули энтузиазм отделу маркетинга и продаж.
Вим Анрийс ● CRO, Twintag
Я прошел несколько курсов по ABM, но 2 часа разговора с Андреем заменили мне все курсы вместе взятые. У Андрея большой практический опыт в реализации маркетинговых кампаний для B2B продуктов с длинным циклом сделки.