Как ограничения увеличивают продажи

Ограничения

Как часто Вы слышите следующие фразы:

  • Осталось всего 2 места (стоит только зайти на сервис брони отелей booking.com)
  • Предложение действительно в течении 2-ух дней
  • Количество участников ограничено

И как мы обычно поступаем, если продукт нам очень нужен?

Правильно, берем деньги и торопимся совершить покупку, пока кто-то нас не опередил.

Именно поэтому, ограничения и искусственное создание дефицита настолько эффективны. И именно поэтому абсолютно все гуру копирайтинга рекомендуют использовать ограничения в коммерческих предложениях.

Есть один интересный эксперимент, подтверждающий эффективность ограничений.Стивен Ворчелл просил людей оценить вкус шоколадного печенья. В одну коробку положили 10 печений, в другую — 2 точно таких же. Вкус печений из второй коробки участники эксперимента оценили выше, несмотря на то что, они были абсолютно идентичными.

Более того, если в коробке изначально было много печений, а несколько минут спустя оставалась лишь малая часть, оставшиеся печенья оценивались как еще более вкусные, чем печенья в коробке, в которой не менялось количества.

Результат эксперимента показывает, что как только человек сталкивается с дефицитом чего-либо  или узнает, что некое благо скоро закончиться, ценность этого блага и желание его заполучить сильно возрастают. Люди боятся потерять возможность обрести нечто ценное.

А теперь посмотрите внимательно на свои коммерческие предложения.

Содержат ли они ограничения? Вызывают ли они желание немедленно купить у Вас?

Если же Вы еще не пользуетесь этим инструментом, то прямо сейчас составьте минимум 5 ограничений и добавьте одно из них в свое коммерческое предложение.

Вам также будут полезны следующие статьи:

Дружить

Об авторе

Специалист по привлечению и удержанию клиентов. Автор трех бесплатных книг Конвейер клиентов. Как привлекать и удерживать клиентов, Секреты клиентоориентированности и Прибыльные интернет-проекты . Присоединяйтесь к 20 000 предпринимателей, которые ежемесячно читают мой сайт и получайте эксклюзивные материалы на свой email >>. P.S. Понравились статьи на блоге? Тогда обязательно загляните в мою базу знаний для предпринимателей >>