Почтовый ящик: где и как можно найти хороших копирайтеров и маркетологов?

где и как можно найти хороших копирайтеров и маркетологов?

В последнее время я стал получать все больше и больше писем от свои читателей с различными вопросами. Многие из них достаточно похожи.

Поэтому я решил открыть новую рубрику в своем блоге —  «Почтовый ящик», в которой я буду отвечать на все вопросы, которые вы оставляете в комментариях или присылаете мне на почту.

Так что, если у вас есть вопрос, на который вы хотите получить от меня ответ, смело оставляйте его в комментарии — я отвечу на него в ближайшее время.

Сегодня я отвечу на следующие вопросы:

  • Как правильно просить коллег или клиентов, чтобы просьба одновременно и мотивировала последних, и не ставила просящего на позицию ниже
  • Где и как можно найти хороших копирайтеров и маркетологов?
  • Как побороть лень и страх открытия собственного дела?
  • Как правильно продвинуть компанию, которая занимается бухгалтерским обслуживанием с помощью White Papers?
  • Стоит ли начинать свой бизнес в условиях кризиса?

Поехали!

Вопрос #1

Переговоры:

«Попытаюсь сформулировать интересующую менеджера по продажам тему: как правильно просить — чтобы просьба мотивировала коллег, клиентов на ее выполнение и при этом не ставила просящего на позицию ниже по отношению к тому, к кому просьба обращена.»

— Анастасия

Настя, хороший вопрос!

Первое, что хочу сразу порекомендовать — прочтите книгу Брайана Трейси «Переговоры» (можете ознакомиться с ней здесь). Там Вы сможете найти ответы на очень много вопросов ( в том числе и этот).

От себя хочу добавить несколько рекомендаций:

1. Всегда смотрите на свою просьбу глазами оппонента. Почему он должен ее выполнить? Что это даст ему или чем ему может быть полезно выполнение Вашей просьбы? Сколько усилий или ресурсов ему нужно задействовать (личных, финансовых, временных, и т.п.)?

Читайте также
Как клиентоориентированный маркетинг помогает повысить продажи

2. Если просьба касается серьезного вопроса или потребует значительных усилий от оппонента, заранее подготовьтесь. Подумайте над всеми вопросами и возражениями, которые может задать оппонент. У вас должны быть заготовлены ответы.

3.  Если вы хорошо подготовлены, просите твердо и настоятельно. Если знаете выгоды, озвучивайте их (Пример. Если вы оплатите счет сегодня, я предоставлю вам дополнительную скидку Х%, что позволит вам сэкономить У у.е. Или я смогу организовать бесплатную доставку)

4. Подумайте, чем Вы можете быть полезны оппоненту. Предложите ему свою помощь взамен.

5. Обозначайте сроки. Когда сможете выполнить? Когда я могу вас набрать?

6. Уточняйте и подводите итог. То есть, я правильно понимаю, что завтра до 16.00 мы сможем увидеть от Вас оплату?

Эти 6 шагов позволят Вам выглядеть в глазах оппонента настоящим профессионалом и ставить Вас в равные рамки, независимо от должностных иерархий.

Вопрос #2

Найм персонала:

«У меня начинающее маркетинговое агенство — пока делаем только лэндинги… Я копирайтер и маркетолог в нашей команде) Вопрос такой: как и где можно найти хороших копирайтеров и маркетологов?»

— Муса

Я тоже задавался таким вопросом на старте, пробовал работать с фрилансерами. Но мой опыт показал, что лучше всего находить людей, увлеченных вашей идеей. Пусть и без опыта работы. Таким людям проще донести свое видение и научить их.

Исходя из этого рекомендую задать самому себе вопрос: как Вы решили стать хорошим копирайтером и маркетологом? Что делали? Какие книги читали? Какие тренинги посещали? В каких группах в социальных сетях искали полезную информацию?

Обратитесь к этим источникам, попросите, чтобы Вам порекомендовали кого-нибудь. Обычно, это самый лучший способ найти единомышленников и толковых специалистов!

Читайте также
Как понять, что нужно клиенту? 3 пошаговых стратегии

Вопрос #3

Самомотивация:

«У меня есть 2 проблемы, лень и страх открытия собственного дела. Как побороть их?»

— Вячеслав

Вячеслав, буду откровенен, я вряд ли Вам помогу в этих вопросах.

Здесь все очень индивидуально и зависит от Ваших целей.

Я для себя сделал вывод, что если есть большая цель, которую хочется достичь, то исчезают и лень, и страх. Может Вам стоит поискать такую цель сперва?

Попробуйте прочитать вот эту книгу: http://azinkevich.com/najti-svoe-prizvanie/

Вопрос #4

White papers:

«Скажите как мне правильно продвинуть компанию, которая занимается бухгалтерским обслуживанием с помощью White Paper?

Правильно ли я понимаю что авторские статьи, семинары, вебинары хорошо помогают?

Но тогда возникает вопрос — это мой бизнес, но я не хочу заниматься им вечно, я его поднимаю до определенного мною уровня и дальше я хочу заниматься другими вещами. Но если оставить создание нового контента, то и остановится поток новых клиентов?»

— Даниил

Да, Даниил, Вы совершенно правы: статьи, вебинары и семинары — отличный инструмент пиара. Но WP — это не способ продвижения, это инструмент, позволяющий Вам получить контакты потенциального клиента и убедить его в своем профессионализме.

Относительно контента — Вы тоже правы. Если остановить создание — остановится и поток клиентов.

Если не хотите заниматься самостоятельно, наймите хорошего копирайтера. Главное, донесите ему критерии и принципы, которым он должен следовать при создании контента.

Вопрос #5

Самомотивация:

«Тема актуальная для меня сегодня — это стартап собственного бизнеса в условиях кризиса 2015 года. Стоит ли так сказать «замахиваться»? Ведь впереди одна неизвестность.. ((( Есть несколько идей и из них нужно выбрать одну. А может все сразу начать реализовывать, по принципу «разложить яйца в разные корзины»?

— Екатерина

Стоит ли замахиваться? Конечно, стоит! Вы всегда будете жалеть о том, что не попробовали! И кризис этому совершенно не помеха —  если есть хороший продукт, на который есть спрос и за который готовы платить, никакой кризис не помешает.

Читайте также
Как найти первых клиентов?

Для этого нам нужно протестировать бизнес-идею и определить, есть ли на нее спрос. А, в идеале, получить  первых клиентов. Как это сделать, я подробно и пошагово рассказываю в этой статье: http://azinkevich.com/biznes-idei/

Какая проблема не дает вам спокойно спать?

Я открыл эту рубрику специально, чтобы помогать своим читателям. Каждую неделю я отвечаю на вопросы, оставленные в комментариях или отправленные мне на email.

У вас есть вопрос, в котором я мог бы вам помочь?

Оставляйте комментарий или пишите мне client.conveyor@gmail.com — я обязательно отвечу на него в следующем выпуске «Почтового ящика».

Дружить

Об авторе

Эксперт в области системного маркетинга. P.S. Понравилась статья? Тогда обязательно загляните в мою библиотеку мастер-классов >>

  • Tati

    Здравствуйте Андрей.Я автор блога по сказкотерапии и сторителлингу,в своём блоге я пишу полезные авторские сказки или истории,направленные на решение проблем моих читателей.Мой блог-это уникальные авторские сказки,стихи, истории и естественно меня очень волнует тема плагиата.Как защитить свой контент в рунете?Что такое авторское право в сети и как его отстоять,если права были нарушены?Может быть мой вопрос не совсем по теме,но тем не менее Вы же тоже создаёте уникальный контент, написали 2 white paper. Для меня важно Ваше мнение на тему защиты контента.

    • Тая, здравствуйте.

      Подробно с примерами отвечу в следующем выпуске «Почтового ящика», а если вкратце — то никак не защищаю. Бесполезно!

      Важно понимать, что нас волнует не потеря контента, а возможная потеря читательской аудитории (потенциальных клиентов).

      А самый лучший способ обезопасить себя от потери читательской аудитории — формирование сообщества, персональный брендинг, коммуникация с аудиторией. Люди хотят общаться с живыми людьми, «прожившими» и «пропустившими» контент через себя — именно поэтому он становится уникальным.

      Не переживайте поэтому поводу, создавайте новые материалы и постоянно держите коммуникацию с читательской аудиторией (ее потребности, обратная связь и т.д.) — это лучший способ защиты своего проекта!

      • Tati

        Спасибо за ответ! Я тоже пришла к подобному выводу) Спасибо Вам Андрей. Читаю ваш блог, прекрасный полезный контент, умный контент-маркетинг — я уже подумываю о том, что бы пойти учиться к Вам:)

  • Pingback: 10 видов контента, которые увеличивают трафик()

  • iana0403

    Андрей, огромное спасибо за то что вы делаете. У меня вопрос:Что бы вы посоветовали по созданию сайта. Если бюджет не большой, то как правило сидишь сама и малоэффективно тыкаешь, учишься как что сделать на шаблоне. Было бы здорово обратиться к специалисту, но как к этому подступиться и по каким критериям искать — не представляю. Был печальный опыт, когда мне сделали сайт, но работать и менять я в нем ничего не могла, а содержать специалиста не получилось ( работы не много — зарплата маленькая). Т.е. возникает противоречие: самой делать долго и не эффективно, но за то есть возможность управлять сайтом, а с другой стороны: специалист сделает все грамотно и эффективно, но что делать дальше без специалиста? Расскажите свой опыт пожалуйста.

    • Яна, спасибо за отзыв. Перед тем как переходить к созданию сайта, нужно продумать цели и стратегию: что должен выполнять сайт? Продавать, получать контакты? Какая структура и какие разделы у него должны быть? Это все должны продумать Вы, а не наемный специалист. После того как сделаете это, начните анализировать рынок в вашей и смежной областях, обратите внимание на Запада. Составьте так называемый swipe файл, куда будете сохранять ссылки на понравившиеся сайты и отмечать моменты, которые в них понравились. После этого, сможете сформулировать четкое техническое задание перед фрилансером. Сайт, в Вашем случае, лучше всего делать на WordPress так как это, по сути, конструктор, и Вы сможете в нем разобраться максимум за день. Фрилансера можно найти здесь: http://work-zilla.com, но главное, чтобы у Вас было четкое понимание, что Вы хотите от сайта и каким Вы его видите

      • iana0403

        Андрей, ну разве это отзыв!?! Вы мне жизнь перевернули. По совершенно левой ссылке заглянула в статью о планировании, оттуда перешла на сайт, а через неделю был ваш семинар. Я за последние 3 недели сделала столько дел! Годами висящие хвосты были закончены и это придает сил. Более того, пришла я с интересом по планам, а сейчас, как видите, читаю и все остальное. Никогда бы не зашла на подобный сайт ( мало что понимаю в теме), а тут вроде все не так страшно оказалось )))))) Спасибо огромное.
        За комментарий отдельное спасибо. Ссылка на сайт — отличная и цены приятные. Практически все пункты у меня уже готовы, так что чуть уточню пару пунктов и в путь.

        • Яна, здорово! Рад, что смог помочь Вам! Делитесь своими успехами 😉 Буду ждать!