Привлечь больше клиентов: какова ваша цель на самом деле?

Привлечь больше клиентов: какова ваша цель на самом деле?

«Мне нужно больше клиентов»

В преддверии запуска бесплатного курса по маркетингу «Маркетинговая осень», я решил написать несколько подготовительных материалов. Идея этой статьи у меня появилась после прочтения материала Наоми Дунфорд (автор блога ittybiz.com). Ведь я, как и Наоми, чаще всего получаю один и тот же вопрос от своих читателей:

«Мне нужно больше клиентов. Что я должен сделать?»

Звучит знакомо?  😮

Обычно, я задаю встречный вопрос: «Сколько именно клиентов вам нужно?» . В 50% случаев наше общение заканчивается на этом.

Почему?

Как показывает практика, этот вопрос ставит в тупик большинство предпринимателей. Хотя я всегда говорю о том, что перед тем, как запускать новый бизнес, нужно иметь четкий план и цифры, показывающие, какой объем продаж и сколько клиентов вам нужно.

Примечание: подробнее об этом я рассказываю в своей бесплатной книге «Конвейер клиентов. Как привлекать и удерживать покупателей». Вы сможете скачать книгу в конце этой статьи.

больше клиентов, конвейер клиентов

Не важно, кто вы: предприниматель, консультант, фрилансер или коуч, у вас все равно должна быть 1 конкретная измеримая цифра, к которой вы должны стремиться.

Конкретные цифры

23 клиента. 62 оплаченных рабочих часа. 18 проведенных часовых консультаций. 175 проданных абонементов.

Эта цифра является неким индикатором, к которому вы будете стремиться и сможете реально отслеживать выполнение своей цели.

В то же время, ставить цель «привлечь больше клиентов» — значит просто остаться на месте. Такая формулировка отлично позволяет оправдать свое бездействие или провал. Более того, цель «привлечь больше клиентов» никогда не позволит узнать вам, добились ли вы своей цели.

В качестве подтверждения я расскажу вам одну интересную историю.

История о 25 центах

Тони Роббинс, один из самых знаменитых специалистов в сфере саморазвития, поделился однажды в своем блоге интересной историей об одном участнике его семинара.

В перерыве семинара этот участник подошел к Тони и сказал ему: «Я стану гораздо счастливее, если у меня будет больше денег, но я просто-напросто не вижу путей, как это сделать.»

Тони переспросил участника: «Итак, вы ЗНАЕТЕ, что станете гораздо счастливее, если у вас будет больше денег, верно?»

Тот утвердительно кивнул головой.

Тони еще раз спросил участника: «Вы уверены на все 100%?»

«Я уверен на 100%», ответил участник.

Тогда Тони полез в карман брюк, вытащил 25-центовую монету и положил ее в руку участника со словами: «Теперь у Вас больше денег. Я так понимаю, Вы стали гораздо счастливее, верно?»

На что участник ответил: «Тони, Вы же прекрасно знаете о чем я».

Мораль этой истории такова, что ни один человек на земле не знает, чего вы хотите. И никто на свете не сможет вам помочь до тех пор, пока вы сами не поставите перед собой четкую цель.

Ваше домашнее задание на сегодня

Сегодня вы должны окончательно определить свою цель и написать конкретную цифру, которая будет означать для вас достаточное количество клиентов.

А теперь сравните ее с текущим показателем. Какова разница между текущим и необходимым показателем?

Запишите ее в комментарии к посту.

Это будет конкретная цифра, над достижением которой вы сможете поработать. А на следующей неделе я поделюсь с вами, какие инструменты маркетинга вам стоит использовать в первую очередь и как определять их эффективность.

P.S. Как правильно создавать план по формированию клиентской базы я рассказываю в своей бесплатной книге «Конвейер клиентов. Как привлекать и удерживать покупателей». Чтобы скачать ее, заполните форму ниже.

Дружить

Об авторе

Специалист по привлечению и удержанию клиентов. Автор трех бесплатных книг Конвейер клиентов. Как привлекать и удерживать клиентов, Секреты клиентоориентированности и Прибыльные интернет-проекты . Присоединяйтесь к 20 000 предпринимателей, которые ежемесячно читают мой сайт и получайте эксклюзивные материалы на свой email >>. P.S. Понравились статьи на блоге? Тогда обязательно загляните в мою базу знаний для предпринимателей >>

  • Stanislav But

    Сейчас у меня 8 клиентов. Через год мне нужно 100, через 5 лет 250-300.

    • Андрей Зинкевич

      Супер. На следующей неделе будем подбирать инструменты!

  • Сергей Серокуров

    Сейчас у меня N клиентов. К маю 2015 план на m контрактов/месяц больше, при этом доля новых клиентов в этой сумме 60%, а остальные 40% принесут повторные продажи старым и новым клиентам. В общем, 10-14 новых клиентов в месяц, совсем не заоблачно, вот и прояснилось, Андрей респект))

    • Андрей Зинкевич

      Пока нахожусь в Турции, так и срывается с языка: you are welcome :))))

  • Pingback: 10 видов контента, которые увеличивают трафик()