Системный маркетинг: как привлекать и удерживать клиентов в текущих условиях. Подкаст №12

Системный маркетинг: как привлекать и удерживать клиентов в текущих условиях. 12-й подкастЧтобы внедрить системный маркетинг, нужно четко выполнить следующую последовательность шагов: Разбить наш рынок на сегменты. Определить целевую аудиторию в каждом сегменте. Понять, кем мы должны стать, чтобы понравиться нашей целевой аудитории. Определить наше позиционирование. Понять, где наша целевая аудитория находится. Выбрать инструменты и каналы донесения нашего позиционирования.

Сегодня у меня в гостях, не побоюсь этого слова, легендарный бизнес-тренер и консультант по маркетингу, Ия Имшинецкая. Первый свой тренинг Ия провела практически 20 лет назад в октябре 1998 года.

Кроме этого, Ия Имшинецкая — создатель технологии системного продвижения, которая была успешно внедрена в 250 проектах в 7 странах мира. Автор 11-ти книг о продвижении и рекламе и создатель авторской школы креатива в рекламе (70-часовая программа для начинающих и продвинутых специалистов в области рекламы).

С Ией у нас получился очень продуктивный подкаст. Обещаю вам порцию не только полезной информации, но и юмора, и хорошего настроения!

В сегодняшнем выпуске:

  • Как привлекать и удерживать клиентов в нынешних условиях, когда практически каждый второй предприниматель жалуется на падение продаж?
  • Что такое системный маркетинг и в чем состоит концепция системного продвижения? Кому она подходит и как ее внедрить? Как малому бизнесу правильно планировать маркетинговые мероприятия?
  • С чего стоит вообще начинать внедрение маркетинга?
  • Продвижение без бюджета: миф или реальность? Какие инструменты безбюджетного продвижения может использовать бизнес? Какие из них наиболее эффективны?
  • Что делать, если все вокруг демпингуют? Как отстраиваться от конкурентов?
  • Вы часто говорите о том, что услуги нужно материализовать. Какими способами можно это сделать?

Вопросы читателей

Также в этот раз я добавил блок вопросов-ответов, куда включил несколько вопросов от своих читателей и подписчиков:

  • Партизанский маркетинг для обучающего онлайн-проекта. Где брать недорого лидов?
  • Как происходит отсев — как из всего вороха выбираются те способы, которые нужно использовать? (На бесплатных вебинарах Ия дает теорию и сразу перекладывает ее на какую-то конкретную компанию или отрасль. В результате такой работы на ранних стадиях работы над проектом у нее масса (!) идей и вариантов. Большинство из них малобюджетны, но на их внедрение нужны другие ресурсы (как минимум, время), плюс силы на аналитику, чтобы измерить влияние того или иного способа. Из этого и возник вопрос отбора способов. Вариант «из опыта» — сразу опускаем. Интерес к самой схемы работы Ии над задачей: от поиска идеи до реализации.)
  • Как правильно выстраивать стратегии в таких сегментах, как стоматология? Там, где люди просто так не будут интересоваться, пока не припечет.
  • Как приобрести известность неизвестному стартапу?
  • Как уговорить крупные площадки написать про тебя?
Читайте также
Нужен ли SEO бизнесу? Подкаст #4

Бонусный материал

Как и обещали в подкасте, Ия прислала бонусный материал для слушателей подкаста.

Профили Ии Имшинецкой

Упоминаемые ресурсы

  1. Книга Ии Имшинецкой «Никаких скидок»
  2. Книга Ии Имшинецкой «Инструкция по продвижению услуг, или Как продать невидимку»

Часто задаваемые вопросы
о подкастах

Если подкаст вам понравился, подписывайтесь на мой канал, делитесь выпуском в соц сетях и оставляйте отзывы. Это повысит подкаст в рейтинге и даст возможность послушать его большему количеству людей.

Что такое подкаст?

Подкаст — это аудиозапись, которую можно слушать с любого удобного вам устройства: смартфона, компьютера, планшета или плеера. В моих подкастах я рассказываю о маркетинге, бизнесе и личной эффективности, а также приглашаю известных специалистов делиться знаниями.

Мои подкасты можно послушать:

Как прослушать подкаст?

1) Вы можете слушать его прямо на моем сайте, нажав на кнопку Play

2) Если хотите прослушать подкаст на iPhone или на iPad, то можете сделать это на моем канале. На этой же странице можно подписаться на сам подкаст — тогда на ваш iPhone новый выпуск будет загружаться автоматически.

3) Если захотите скачать подкаст, ниже на скриншоте показано, как это сделать:

Дружить

Об авторе

Эксперт в области системного маркетинга. P.S. Понравилась статья? Тогда обязательно загляните в мою библиотеку мастер-классов >>

  • Arina Spiridonova

    комментарий не о теме: Андрей, название вашего подкаста не найти на странице! обыскала всю страницу, вводила в подкастах ваше имя, название сайта — все не то, получилось только на третий раз. Назовитесь просто, и пусть это простое название подкаста будет очень ярко присутствовать на заглавном фото или еще где-то. Тема очень интересная, поэтому я постаралась, а вообще — не уверена, что стала бы искать) спасибо!

    • Здравствуйте, Арина.

      Спасибо за отзыв. На какой странице Вы искали?

      • Arina Spiridonova

        сначала — в приложении Podcasts на айфоне, когда два раза не нашла, то попробовала здесь название правильное найти, пришлось переходить по ссылке на страницу в айтьюнз и оттуда уже брать название. А оно еще и такое длинное! Поэтому ввела только ваше имя в родительном падеже, и уже тогда нашла.

        • На сайте специально сделал раздел с подкастами: http://prntscr.com/bjksw3, а в подкастах на Itunes, к сожалению, не так легко ищется, поэтому там нужно просто подписаться на мой канал )

  • Майя Ходырева

    Спасибо, очень интересный подкаст и полезный и с юмором — такие материалы легко усваиваются 🙂 Большое спасибо, Андрей )

  • Маша

    Ия, не хочу Вас обидеть, но было бы замечательно, если бы перез записью Вы высмаркались, а не шмыгали носом… Отвлекает и снижает уровень восприятия информации

  • Алексей Ромашин

    Отличное интервью с Ией (извиняюсь, если не правильно просклонял имя). Вдохновился и засел допиливать презентацию весеннего вебинара «Брендинг и брендбилдинг». Спасибо Андрей, спасибо Ия, самое дифицитное в нашей бездефицитной жизни — это экспертная, профессионально вербализаванная информация