Пошаговый алгоритм проведения SWOT-анализа

SWOT-анализ — метод стратегического планирования, заключающийся в выявлении факторов внутренней и внешней среды организации и разделении их на четыре категории:

Strengths (сильные стороны)
Weaknesses (слабые стороны)
Opportunities (возможности)
Threats (угрозы)

Термин SWOT был впервые введён в 1963 году в Гарварде на конференции по проблемам бизнес-политики профессором Кеннетом Эндрюсом. А в 1965 году впервые было предложено использовать SWOT-анализ для разработки стратегии фирмы.

После чего и была определена осовная задача SWOT-анализа:

Определить и оценить в комплексе влияние внешних и внутренних факторов на развитие компании (продукта/услуги).

Алгоритм проведения SWOT-анализа:

№1. Опишите базовые цели организации или проекта, проясните причины развития этого направления, обсудите мотивы движимые вами.

№2. С помощью стикеров зафиксируйте сильные и слабые стороны организации, ответив на вопросы. Примеры вопросов:

• Сильные стороны

Чем мы сильны в технологиях?
Какие сильные стороны у нашего персонала?
Какая сильная сторона нашего бренда?
За что нас любят клиенты?
Что мы умеем делать хорошо?
Что позволяет нам развиваться?
Что является стержнем нашей компании?
В каких еще сферах мы преуспеваем?

• Слабые стороны

Что мешает активному развитию компании?
Что мешает реализовывать инновации?
В чем мы пока слабы?
В чем отсталось наших технологий?
В чем недостатки нашего маркетинга?
Какие ошибки мы совершаем?

№3. Сгруппируйте полученные результаты. Дайте группам названия. Обсудите полученные результаты. Запишите выводы на отдельном листе.

№4. Риски. Вспомните слабые стороны, какие риски они влекут за собой?

Что может вам помешать?
Что против него делают конкуренты?
Какие барьеры вам могут встретиться на пути?
К чему вам нужно быть готовыми?

№5. Перенесите стикеры на шаблон. Сгруппируйте.

№6. Внимательно посмотрите на сильные стороны. Какие возможности они вам дают? Ответьте на стикерах на вопросы:

Как мы можем использовать наши сильные стороны?
Что из происходящего на рынке позволит нам быть успешными?
Чем мы выгодно отличаемся от конкурентов?
Какие возможности мы еще не используем?
Посмотрите на риски, как вы можете их перевести в возможности?

№7. Просчитайте все записанное в квадрате Возможности, дополните, если появились новые идеи. Просчитайте еще раз содержимое трех остальных квадратов.

Что еще можно перевести в возможности?
Насколько велики риски?
Что можно сделать, чтобы снизить их влияние или использовать для усиления роста?
Как подготовиться к любым неприятностям?

Преимущества SWOT-анализа

Помогает компании использовать внутренние сильные стороны или отличительные преимущества в своей стратегии.
Если сильных отличительных преимуществ у компании пока нет, можно проанализировать свои потенциально сильные стороны и использовать их для достижения маркетинговых целей.
Проанализировать все слабые и уязвимые места компании, чтобы понять, влияют ли они на конкуренцию, положение на рынке, можно ли их откорректировать, исходя из стратегических соображений?
Знать, какие ресурсы и квалификации лучше всего использовать для того чтобы получить максимально благоприятные возможности.
Выявить угрозы, которые являются наиболее критичными для компании, предпринять ряд стратегических действий для хорошей защиты.

Недостатки

SWOT-анализ это просто инструмент для получения наглядной структурированной информации, он не содержит четких рекомендаций или конкретных сформулированных ответов.
Результаты анализа очень сильно зависят от качества и полноты предоставленных данных для нализа
Если не учесть все факторы при проведении SWOT-анализа существует риск принять неверные стратегические решения

В любом случае, SWOT-анализ остается простым и доступным инструментом, позволяющим достаточно быстро оценить возможности и угрозы для компании, а также отредактировать ее планы и цели на ближайшее будущее.

Дружить

Об авторе

Основатель и генеральный директор компании Ad.Wize. >Годовое продвижение B2B компаний

С этой статьей читают:

Портрет идеального клиента в B2B: полное пошаговое руководство по созданию

Customer Journey: как создать эффективную систему клиентогенерации и продаж для B2B и SaaS

Маркетинговый план для B2B и SaaS компаний: пошаговое руководство

Разработка маркетинговой стратегии для B2B и SaaS компаний: пошаговое руководство

(1 ) comment

Add Your Reply