Пошаговый алгоритм проведения SWOT-анализа

SWOT-анализSWOT-анализ — метод стратегического планирования, заключающийся в выявлении факторов внутренней и внешней среды организации и разделении их на четыре категории:

  • Strengths (сильные стороны)
  • Weaknesses (слабые стороны)
  • Opportunities (возможности)
  • Threats (угрозы)

Термин SWOT был впервые введён в 1963 году в Гарварде на конференции по проблемам бизнес-политики профессором Кеннетом Эндрюсом. А в 1965 году впервые было предложено использовать SWOT-анализ для разработки стратегии фирмы.

После чего и была определена осовная задача SWOT-анализа:

Определить и оценить в комплексе влияние внешних и внутренних факторов на развитие компании (продукта/услуги).

Алгоритм проведения  SWOT-анализа:

№1. Опишите базовые цели организации или проекта, проясните причины развития этого направления, обсудите мотивы движимые вами.

№2. С помощью стикеров зафиксируйте сильные и слабые стороны организации, ответив на вопросы. Примеры вопросов:

• Сильные стороны

  • Чем мы сильны в технологиях?
  • Какие сильные стороны у нашего персонала?
  • Какая сильная сторона нашего бренда?
  • За что нас любят клиенты?
  • Что мы умеем делать хорошо?
  • Что позволяет нам развиваться?
  • Что является стержнем нашей компании?
  • В каких еще сферах мы преуспеваем?

• Слабые стороны

  • Что мешает активному развитию компании?
  • Что мешает реализовывать инновации?
  • В чем мы пока слабы?
  • В чем отсталось наших технологий?
  • В чем недостатки нашего маркетинга?
  • Какие ошибки мы совершаем?

№3. Сгруппируйте полученные результаты. Дайте группам названия. Обсудите полученные результаты. Запишите выводы на отдельном листе.

№4. Риски. Вспомните слабые стороны, какие риски они влекут за собой?

  • Что может вам помешать?
  • Что против него делают конкуренты?
  • Какие барьеры вам могут встретиться на пути?
  • К чему вам нужно быть готовыми?

№5. Перенесите стикеры на шаблон. Сгруппируйте.

№6. Внимательно посмотрите на сильные стороны. Какие возможности они вам дают? Ответьте на стикерах на вопросы:

  • Как мы можем использовать наши сильные стороны?
  • Что из происходящего на рынке позволит нам быть успешными?
  • Чем мы выгодно отличаемся от конкурентов?
  • Какие возможности мы еще не используем?
  • Посмотрите на риски, как вы можете их перевести в возможности?
Читайте также
Чем может быть полезна обратная связь от клиентов?

№7. Просчитайте все записанное в квадрате Возможности, дополните, если появились новые идеи. Просчитайте еще раз содержимое трех остальных квадратов.

  • Что еще можно перевести в возможности?
  • Насколько велики риски?
  • Что можно сделать, чтобы снизить их влияние или использовать для усиления роста?
  • Как подготовиться к любым неприятностям?

Преимущества SWOT-анализа

  • Помогает компании использовать внутренние сильные стороны или отличительные преимущества в своей стратегии.
  • Если сильных отличительных преимуществ у компании пока нет, можно проанализировать свои потенциально сильные стороны и использовать их для достижения маркетинговых целей.
  • Проанализировать все слабые и уязвимые места компании, чтобы понять, влияют ли они на конкуренцию, положение на рынке, можно ли их откорректировать, исходя из стратегических соображений?
  • Знать, какие ресурсы и квалификации лучше всего использовать для того чтобы получить максимально благоприятные возможности.
  • Выявить угрозы, которые являются наиболее критичными для компании, предпринять ряд стратегических действий для хорошей защиты.

Недостатки

  • SWOT-анализ это просто инструмент для получения наглядной структурированной информации, он не содержит четких рекомендаций или конкретных сформулированных ответов.
  • Результаты анализа очень сильно зависят от качества и полноты предоставленных данных для нализа
  • Если не учесть все факторы при проведении SWOT-анализа существует риск принять неверные стратегические решения

В любом случае, SWOT-анализ остается простым и доступным инструментом, позволяющим достаточно быстро оценить возможности и угрозы для компании, а также отредактировать ее планы и цели на ближайшее будущее.

Дружить

Об авторе

Специалист по системному маркетингу.

P.S. Понравилась статья? Тогда обязательно загляните в мою библиотеку мастер-классов >>

  • Pingback: №1. Как стать лучшим, в том, что ты делаешь()