Эффективное коммерческое предложение + 7 понравившихся цитат

Позвольте задать вам вопрос: насколько эффективно ваше коммерческое предложение? Что чаще всего делает с ним получатель: перезванивает вам или выбрасывает в мусорную корзину? А хотели бы вы научиться писать такие предложения, которые четко обосновывают клиенту, почему стоит сотрудничать с вами? Предложения, которые отвечают на возражения и снимают страхи получше матерого менеджера по продажам? Несмотря на то, […]

Читать статью полностью >>

Моя система планирования 2.0 или как все успевать, когда у вас много проектов

В прошлом году я написал для журнала Жить интересно статью на тему как подхожу к планированию. Судя по отклику и отзывам статья очень понравилась читателям, многие решили применить ее на практике. С тех пор прошел год, и у меня произошла масса изменений. Если на момент написания статьи я был занят всего в 2-ух проектах: управлением […]

Читать статью полностью >>

Продавец нового времени + 7 понравившихся цитат

Люди покупают доверие прежде, чем они купят товары. Марк Стивенс Слышали ли вы эту знаменитую цитату? Когда я разговариваю со специалистами по продажам, многие уверенно кивают головой. Но когда я задаю повторный вопрос как часто они вспоминают об этой пословице при переговорах с клиентом, утвердительно отвечают единицы. Это и есть один из критериев, который отличает хорошего […]

Читать статью полностью >>

Продвижение бизнеса в социальных сетях: пошаговое руководство по привлечению клиентов и подписчиков

Продвижение бизнеса в социальных сетях — модный тренд. Я часто вижу как компании, смотря на конкурентов, начинают инвестировать деньги на таргетируемую рекламу, создание и продвижение групп/страниц. Но вместо клиентов (хотя бы потенциальных), как правило, они получают красивые отчеты о росте охвата, узнаваемости бренда, лояльности подписчиков. Но вы ведь не за этим решили инвестировать в продвижение […]

Читать статью полностью >>

Нужен ли бизнесу контент маркетинг? Интервью с Денисом Савельевым

Сегодня у меня в гостях знаковая фигура на русскоязычном рынке интернет-маркетинга — Денис Савельев. Денис — основатель одного из самых успешных агентств интернет-маркетинга Texterra, практик и один из первых адептов контент маркетинга в СНГ. Сейчас контент маркетинг начинает стремительно набирать популярность в СНГ. Но для большинства компаний, особенно из «реального сектора», контент маркетинг остается непонятным […]

Читать статью полностью >>

Рисовый штурм

Однажды мне на глаза попалась статья известного американского инвестора Джеймса Алтучера, о том, как изменить себя. Меня настолько вдохновил материал, что я решил подробнее изучить биографию Джеймса. Меня удивил один факт. Практически в каждой статье Джеймс упоминал, что на его успех повлияли 2 качества: развитая креативность и навык генерации идей. Тогда я впервые от него […]

Читать статью полностью >>

Маркетинг без диплома. Просто и легко

Давно я не встречал настолько полезных книг по маркетингу. Последней была «Уходим в отрыв» Камерона Герольда, а после нее — на рынке появлялись сплошные наборы фишек, трюков, секретов. Тенденция очень расстраивала 🙁 Поэтому, я был одновременно удивлен и обрадован, когда узнал, что «Манн, Иванов и Фербер» планируют издать книгу Джона Янча Маркетинг без диплома (в оригинале […]

Читать статью полностью >>

Вирусный контент. 10 видов контента, которые увеличивают трафик и приводят клиентов

Вирусный контент — это не чудо, а технология! Йона Бергер Игорь Манн когда-то сказал золотую поговорку, объясняя почему задачей маркетинга является привлечение и удержание клиентов: «Нет клиентов — нет продаж. Нет продаж — нет бизнеса. Круг замыкается». Я эту пословицу адаптировал под интернет-маркетинг: «Нет трафика — нет конверсии. Нет конверсии — нет прибыли. Нет прибыли […]

Читать статью полностью >>

Покупатель на крючке

Я увлекаюсь поведенческой экономикой и психологией. Одни из моих самых любимых книг — это книги Чалдини и Ариэли. Поэтому, узнав о новинке МИФ — книге Покупатель на крючке, я сразу же заказал ее. Интерес к книге также подогревали рецензии и рекомендации таких известных на Западе маркетологов как Джона Морроу и Ноа Кагана. Но, после прочтения […]

Читать статью полностью >>

Клуб директоров: как создать самое большое бизнес-сообщество в Facebook

Сейчас в социальные сети не выходит только ленивый. Компании создают страницы и группы, тратят деньги на таргетируемую рекламу, ожидают лайки, репосты и шеры, в надежде, что все эти действия принесут продажи. Но продажи и дальнейшее развитие получают только единицы. Почему? Об этом я решил поговорить с одним из самых эффективных практиков SMM в СНГ, Ильей […]

Читать статью полностью >>