All Posts byАндрей Зинкевич

Дружить

Об авторе

Основатель и генеральный директор компании Ad.Wize. >Годовое продвижение B2B компаний

Экспертные продажи. Подкаст №22 с Дмитрием Норкой

Отзывы о подкасте   Дмитрий НоркаПрезидент Национальной ассоциации профессионалов продаж Взрослого человека легче пристрелить, чем переучить. Все мы болеем зеркальной болезнью. Связана она с тем, что мы очень любим говорить с умными людьми — с собой. Классический продавец, идя на встречу, еще не пообщавшись с клиентом, уже имеет решение. У эксперта — решения нет. У 93% руководителей есть мечта […]

Читать статью полностью >>

Построение отдела продаж. Подкаст №21 с Евгением Котовым

Отзывы о подкасте   Евгений КотовВладелец компании PracticumGroup Когда мы руководим, всегда кто-то вопит. Лучшие тренеры — жесткие. Контроль — это топливо для получения результатов. Контроль равен доходу. Опытный продавец приходит со своим опытом. Тараканы — в подарок.​ ​Нет такой вещи, как лень. Есть такая вещь, как отсутствие мотивации.   Часто руководители отдела продаж сталкиваются с тем, что подходящих кадров просто нет. […]

Читать статью полностью >>

10 книг об успешных компаниях, которые стоит прочесть

Многие считают, что на такую литературу не стоит тратить время, но я не согласен с этим утверждением. Да, не каждый готов рискнуть, поставить на карту все и упрямо двигаться к своей цели. Да, вероятнее всего, ваша компания не станет второй IKEA или Coca-Cola. Но истории успеха выдающихся предпринимателей однозначно вдохновляют, вселяют уверенность в том, что […]

Читать статью полностью >>

Поговорим о PR. Подкаст №20 с Инной Алексеевой

Отзывы о подкасте   Инна АлексееваГенеральный директор агентства PR Partner Хороший PR плохому бизнесу не поможет. «PR нужен, чтобы ваш бизнес зарабатывал больше. Представьте, что о вас хорошо пишут. Вас часто упоминают. О вас правильно говорят. Мы знаем, как этого добиться!» Так поясняет суть пиара одно из топовых российских коммуникационных агентств. Сегодня у меня в гостях его руководитель, […]

Читать статью полностью >>

Разработка маркетинговой стратегии для B2B и SaaS компаний: пошаговое руководство

Поговорим о разработке маркетинговой стратегии? За 13 лет в маркетинге я не встречал владельцев B2B-компаний, которые бы признали, что их маркетинговая стратегия неэффективна либо ее нет вообще. В то же время более 6 200 маркетологов, работающих на B2B рынках, испытывают сложности с привлечением клиентов и окупаемостью маркетинговых кампаний. Посмотрите на результаты опроса.Ответы можно интерпретировать так: […]

Читать статью полностью >>

Как стать эффективным руководителем? Подкаст №18 с Олегом Брагинским

Отзывы о подкасте   Олег БрагинскийОснователь школы траблшутеров Бизнесу не дает преимуществ публичность первых лиц. Деньги любят тишину. А концентрация на работе повышает вероятность профессиональных, а не личных достижений. Руководителю важно оценивать потенциал коллег, чтобы каждого сделать звездой, не выпадающей за рамки созвездия. Олега Брагинского можно растаскивать на цитаты. За время работы топ-менеджером крупных структур и предпринимателем он […]

Читать статью полностью >>

Бизнес в России и за границей. Подкаст №17 с Дмитрием Потапенко

Отзывы о подкасте   Дмитрий ПотапенкоУправляющий партнер Management Development Group Inc. Я всем нашим тысячам сотрудников говорю: снимите корону с головы и начните работать. Зарплату плачу вам не я — зарплату платит клиент! Если бы у нас возникло хоть какое-то подобие реального рынка, 90% наших предпринимателей бы закрылись.  Какой он, настоящий предприниматель? Почему не каждого владельца ИП можно […]

Читать статью полностью >>

Доверительный маркетинг. Подкаст №19 с Андреем Пометуном

Отзывы о подкасте   Классический маркетинг исходит из парадигмы: утром — деньги, вечером — стулья. Доверительный маркетинг исходит из парадигмы утром — стулья, вечером — деньги. Андрей Пометун  Все понимают, что нужно выстраивать доверие с клиентами, налаживать отношения. Но что это такое на самом деле и в любой ли компании это работает? Где роль так называемого […]

Читать статью полностью >>

Стратегии ценообразования. Подкаст №16 с Романом Тарасенко

Отзывы о подкасте   Роман ТарасенкоГенеральный директор Krostu и Clientomania Когда в ценовые войны начинает играть малый и средний бизнес, я прихожу в шок! На моей памяти есть пример, когда 2 компании вступили в конкурентную ценовую войну. В рамках этой войны обе компании перекредитовывались по несколько раз, и у каждой из них было ощущение, что еще чуть-чуть […]

Читать статью полностью >>

Как увеличить продажи без дополнительного обучения продавцов и без повышения расходов на рекламу

Отзывы о подкасте   Андрей ГавриковГенеральный директор Completo Однажды в 2010 году я задал себе вопрос: хочу ли я, чтобы мой бизнес выглядел также через 5 лет? Хочу ли я покупать базы, совершать в день по 100 холодных звонков и каждый день распрашивать 8 здоровых лбов, что с продажами? С тех пор наш подход сильно изменился. Мы […]

Читать статью полностью >>