All Posts byАндрей Зинкевич

Дружить

Об авторе

Основатель и генеральный директор компании Ad.Wize. >Годовое продвижение B2B компаний

Планирование продаж: пошаговое руководство

  Как бы ни банально это звучало, но планирование продаж – головная боль для любого руководителя. Далеко не все компании довольны результатами работы своего отдела продаж. Этот факт подтверждает исследование, проведенное представителями консалтинговой компании Advising Bureau РЕШЕНИЯ УСПЕХА среди 200 компаний-клиентов из Москвы, Санкт-Петербурга, Екатеринбурга, Самары, Новосибирска, Уфы и Челябинска. В исследовании приняли участие генеральные, […]

Читать статью полностью >>

Маркетинг ИКЕА: как завоевать сердца миллионов клиентов

Маркетинг ИКЕА – яркий пример того как можно завоевать сердца миллионов покупателей во всем мире. Зайдя в этот магазин за полотенцем, практически всегда выходишь с полной тележкой и удивляешься, как так произошло :). Случайность или продуманная маркетинговая стратегия? В этой статье я расскажу о том как построен маркетинг ИКЕА и за счет чего им удается так эффективно работать […]

Читать статью полностью >>

Пошаговый алгоритм проведения SWOT-анализа

SWOT-анализ — метод стратегического планирования, заключающийся в выявлении факторов внутренней и внешней среды организации и разделении их на четыре категории: Strengths (сильные стороны) Weaknesses (слабые стороны) Opportunities (возможности) Threats (угрозы) Термин SWOT был впервые введён в 1963 году в Гарварде на конференции по проблемам бизнес-политики профессором Кеннетом Эндрюсом. А в 1965 году впервые было предложено использовать SWOT-анализ для разработки стратегии фирмы. После чего и была определена осовная задача SWOT-анализа: Определить […]

Читать статью полностью >>

30 дней достижения результатов

Вот и закончились мои 30 дней достижения результатов. Честно говоря, я достаточно скептически отношусь к популярным системам планирования: тайм-менеджменту, GTD (Getting thing done) и им подобным. Я пробовал и метод Глеба Архангельского (автора книги Тайм-Драйв) и метод Девида Аллена (автора книги Getting thing done), но спустя время отказался от обоих, взяв лучшее их обеих практик. Мне […]

Читать статью полностью >>

10 наиболее распространенных маркетинговых ошибок

На выходных анализировал бизнесы своих клиентов и составил своеобразный чек-лист из 10 наиболее повторяемых маркетинговых ошибок. С помощью него, вы сможете проверить, допускаете ли подобные ошибки в своей компании. 1 – Отсутствие понимания, какие цели должны стоять перед маркетингом Достаточно часто я общаюсь с бизнесменами, которые берут на работу маркетолога, при этом не понимая, какие […]

Читать статью полностью >>

Поведенческая экономика + 10 цитат из книги

Что за мастерское создание – человек! С этой цитаты Шекспира начинается книга Дена Ариэли Поведенческая экономика. Так повелось, что человек считается полностью рациональным, логичным существом. Ведь, действительно, мы можем логически и аргументировано объяснить или оправдать любой свой поступок: невыход на запланированную пробежку, покупку нового дорогого смартфона, проигрыш в казино. Но настолько ли мы рациональны на […]

Читать статью полностью >>

Чем отличается мотивация собственника от наемного менеджера

Консультируя частные бизнесы, заметил общую для всех компаний ошибку. Собственники компаний находятся на разных уровнях мышления и мотивации со своим персоналом, но не учитывают этот фактор. Поэтому, большинство топ-менеджеров не понимает, почему у кого-то не получается добиться целей или выполнить поставленные задачи. А ведь это является корнем проблемы. Рассмотрим простой пример. Собственник ставит задачу менеджеру […]

Читать статью полностью >>

Как использовать трейд маркетинг для увеличения продаж?

Сталкиваетесь ли Вы с тем, что ежемесячно растут планы продаж, а продажи не растут в той же пропорции, складские запасы увеличиваются и превращаются в «замороженные» деньги, общая рентабельность бизнеса падает? Наверняка, сталкивались и, наверняка, слышали о трейд-маркетинге, который и выделился в отдельное направление благодаря вышеуказанным причинам. Что такое «трейд-маркетинг»? Это  отдельное направление маркетинга, направленно на стимулирование […]

Читать статью полностью >>