All Posts byАндрей Зинкевич

Дружить

Об авторе

Основатель и генеральный директор компании Ad.Wize. >Годовое продвижение B2B компаний

Система мотивации отдела продаж

 Как выглядит эффективная система мотивации отдела продаж? Этим вопросом задается абсолютно любой руководитель. Безусловно, любому собственнику хочется продавать больше, но при этом платить меньше. В тоже время, как показывает практика, высокие зарплаты и бонусы также не всегда помогают добиваться поставленных целей. Так какой же должна быть система мотивации отдела продаж и как найти ту самую «золотую середину»? Для начала […]

Читать статью полностью >>

Планирование продаж: пошаговое руководство

  Как бы ни банально это звучало, но планирование продаж – головная боль для любого руководителя. Далеко не все компании довольны результатами работы своего отдела продаж. Этот факт подтверждает исследование, проведенное представителями консалтинговой компании Advising Bureau РЕШЕНИЯ УСПЕХА среди 200 компаний-клиентов из Москвы, Санкт-Петербурга, Екатеринбурга, Самары, Новосибирска, Уфы и Челябинска. В исследовании приняли участие генеральные, […]

Читать статью полностью >>

Маркетинг ИКЕА: как завоевать сердца миллионов клиентов

Маркетинг ИКЕА – яркий пример того как можно завоевать сердца миллионов покупателей во всем мире. Зайдя в этот магазин за полотенцем, практически всегда выходишь с полной тележкой и удивляешься, как так произошло :). Случайность или продуманная маркетинговая стратегия? В этой статье я расскажу о том как построен маркетинг ИКЕА и за счет чего им удается так эффективно работать […]

Читать статью полностью >>

Пошаговый алгоритм проведения SWOT-анализа

SWOT-анализ — метод стратегического планирования, заключающийся в выявлении факторов внутренней и внешней среды организации и разделении их на четыре категории: Strengths (сильные стороны) Weaknesses (слабые стороны) Opportunities (возможности) Threats (угрозы) Термин SWOT был впервые введён в 1963 году в Гарварде на конференции по проблемам бизнес-политики профессором Кеннетом Эндрюсом. А в 1965 году впервые было предложено использовать SWOT-анализ для разработки стратегии фирмы. После чего и была определена осовная задача SWOT-анализа: Определить […]

Читать статью полностью >>

30 дней достижения результатов

Вот и закончились мои 30 дней достижения результатов. Честно говоря, я достаточно скептически отношусь к популярным системам планирования: тайм-менеджменту, GTD (Getting thing done) и им подобным. Я пробовал и метод Глеба Архангельского (автора книги Тайм-Драйв) и метод Девида Аллена (автора книги Getting thing done), но спустя время отказался от обоих, взяв лучшее их обеих практик. Мне […]

Читать статью полностью >>

10 наиболее распространенных маркетинговых ошибок

На выходных анализировал бизнесы своих клиентов и составил своеобразный чек-лист из 10 наиболее повторяемых маркетинговых ошибок. С помощью него, вы сможете проверить, допускаете ли подобные ошибки в своей компании. 1 – Отсутствие понимания, какие цели должны стоять перед маркетингом Достаточно часто я общаюсь с бизнесменами, которые берут на работу маркетолога, при этом не понимая, какие […]

Читать статью полностью >>

Поведенческая экономика + 10 цитат из книги

Что за мастерское создание – человек! С этой цитаты Шекспира начинается книга Дена Ариэли Поведенческая экономика. Так повелось, что человек считается полностью рациональным, логичным существом. Ведь, действительно, мы можем логически и аргументировано объяснить или оправдать любой свой поступок: невыход на запланированную пробежку, покупку нового дорогого смартфона, проигрыш в казино. Но настолько ли мы рациональны на […]

Читать статью полностью >>

Чем отличается мотивация собственника от наемного менеджера

Консультируя частные бизнесы, заметил общую для всех компаний ошибку. Собственники компаний находятся на разных уровнях мышления и мотивации со своим персоналом, но не учитывают этот фактор. Поэтому, большинство топ-менеджеров не понимает, почему у кого-то не получается добиться целей или выполнить поставленные задачи. А ведь это является корнем проблемы. Рассмотрим простой пример. Собственник ставит задачу менеджеру […]

Читать статью полностью >>

Как использовать трейд маркетинг для увеличения продаж?

Сталкиваетесь ли Вы с тем, что ежемесячно растут планы продаж, а продажи не растут в той же пропорции, складские запасы увеличиваются и превращаются в «замороженные» деньги, общая рентабельность бизнеса падает? Наверняка, сталкивались и, наверняка, слышали о трейд-маркетинге, который и выделился в отдельное направление благодаря вышеуказанным причинам. Что такое «трейд-маркетинг»? Это  отдельное направление маркетинга, направленно на стимулирование […]

Читать статью полностью >>