Category Archives for "Менеджмент"

20 главных выводов 2016 года

1. Если ты держишь сотрудника только лишь из жалости, это верный признак, что его пора увольнять 2. К 30 годам твой круг близких людей сужается до количества пальцев на двух руках. 10 лет назад я думал, что это шутка 🙂 Цените и берегите этих людей! 3. Никогда не делай то, что тебе не нравится/не хочется […]

Читать статью полностью >>

Как быстро сократить расходы, не убивая бизнес, клиентов, сотрудников?

Компания, работающая на нерегулируемом потребительском рынке, обязана сокращать свои издержки до конкурентного уровня или же она покидает рынок. Уоррен Баффет Тема сегодняшней статьи появилась достаточно внезапно. Вернее, к ее написанию меня подтолкнуло письмо, которое я получил от своего читателя, предпринимателя из Днепропетровска. Раньше, на вопрос о том, как сократить расходы, я бы не задумываясь ответил […]

Читать статью полностью >>

Система мотивации отдела продаж

 Как выглядит эффективная система мотивации отдела продаж? Этим вопросом задается абсолютно любой руководитель. Безусловно, любому собственнику хочется продавать больше, но при этом платить меньше. В тоже время, как показывает практика, высокие зарплаты и бонусы также не всегда помогают добиваться поставленных целей. Так какой же должна быть система мотивации отдела продаж и как найти ту самую «золотую середину»? Для начала […]

Читать статью полностью >>

Планирование продаж: пошаговое руководство

  Как бы ни банально это звучало, но планирование продаж — головная боль для любого руководителя. Далеко не все компании довольны результатами работы своего отдела продаж. Этот факт подтверждает исследование, проведенное представителями консалтинговой компании Advising Bureau РЕШЕНИЯ УСПЕХА среди 200 компаний-клиентов из Москвы, Санкт-Петербурга, Екатеринбурга, Самары, Новосибирска, Уфы и Челябинска. В исследовании приняли участие генеральные, […]

Читать статью полностью >>

Чем отличается мотивация собственника от наемного менеджера

Консультируя частные бизнесы, заметил общую для всех компаний ошибку. Собственники компаний находятся на разных уровнях мышления и мотивации со своим персоналом, но не учитывают этот фактор. Поэтому, большинство топ-менеджеров не понимает, почему у кого-то не получается добиться целей или выполнить поставленные задачи. А ведь это является корнем проблемы. Рассмотрим простой пример. Собственник ставит задачу менеджеру […]

Читать статью полностью >>