fbpx

онлайн-интенсив  

9-12 марта 2020

Как создать стабильный входящий поток запросов при помощи контент-маркетинга

Автор и спикер — Андрей Зинкевич

онлайн-интенсив

Как создать

стабильный входящий поток запросов

при помощи контент-маркетинга

9-12 марта 2020

Автор и спикер — Андрей Зинкевич

Вам нужен этот интенсив, если:  

  • конкурировать за денежных заказчиков приходится по цене, соглашаясь на скидки и лишая себя части прибыли;
  • для потенциального клиента вы — никто, просто один из десятков кандидатов на его заказ;
  • пробовали выходить на клиентов через Linkedin и Facebook, но отдача мизерная или вовсе нулевая;
  • привлечение с помощью платной рекламы обходится очень дорого, так как ниша конкурентная, качество полученных лидов при этом сомнительное; 
  • многие клиенты, получив предложение, уходят «‎подумать»‎ и не возвращаются. Пытаясь напомнить о себе, попадаете в блок;
  • у вас «сложный» продукт, и потенциальный клиент не сразу понимает, что именно ему продают, не говоря уже о преимуществах. Для принятия решения ему нужно изучить дополнительные материалы, получить тестовый доступ и т.п., из-за чего цикл сделки постоянно растягивается.

Маркеры аудитории:

  • ощущаете себя парусником в открытом океане, который бросает волнами из стороны в сторону без единого вектора движения и стратегии;
  • хотите расти системно, а не за счет внезапных расширений внутри 1-2 ключевых клиентов, которые приносят почти все деньги;
  • перебиваетесь мелкими заказами, при этом сил на лидогенерацию уходит вагон;
  • не понимаете, как контент связан с продажами;
  • вы в постоянной погоне за новыми лидами, для привлечения которых используете холодные звонки и спам;
  • портрет клиента ограничивается парой строчек в Экселе, либо он есть в более расширенном варианте, но эти клиенты не покупают;
  • ваше УТП по сути не является УТП и сводится к «Мы продаем разработку»;
  • вы зависимы от 1-2 средних клиентов;
  • не понимаете, как сегментировать клиентов;
  • пытаетесь одним-двумя универсальными предложениями охватить весь рынок;
  • пытаетесь взять лидов измором через долбежку в LinkedIn, по почте и т.д.;
  • даже самые эффективные инструменты лидогенерации не дают вам результатов, при этом работают у других, что вызывает раздражение и недоумение;
  • нет четкого понимания того, как расти дальше, чтобы обеспечить стабильные предсказуемые продажи;
  • ваши лучшие клиенты — скорее случайность, стечение обстоятельств, как знакомство с женой. Вам сложно повторить свой же успех;
  • вы в поиске «волшебных таблеток», которые повысят конверсию спама и холодных звонков, а системные методы лидогенерации считаете слишком сложными и времязатратными.

Автор интенсива и спикер

Андрей Зинкевич

  • Эксперт в области системного маркетинга для B2B с опытом работы более 13 лет.
  • Сертифицированный специалист по Inbound Marketing и Email Marketing.
  • Автор книг «‎7 ключей к массовому привлечению клиентов», «Конвейер клиентов. Как привлекать и удерживать покупателей», «Секреты клиентоориентированности», «B2B LinkedIn Content Marketing» (в соавторстве с Ricardo Ghekiere), а также более 30 статей, опубликованных в украинских и российских деловых изданиях.
  • Автор курсов по контент-маркетингу, системному маркетингу и т.д.
  • Создатель Getleado и Ad.Wize, сооснователь ROIplan и ITractor. 

За 4 дня вы научитесь:

  • избегать ошибок, из-за которых у 90% коллег по рынку контент-маркетинг «не работает»;
  • удерживать и мягко подводить к сделке тех, кто не готов заказать услуги — по статистике это 97% от общего количества лидов;
  • автоматизировать лидогенерацию и начальные стадии воронки с помощью контента;
  • экономить на рекламе за счет грамотного применения бесплатных методов дистрибуции контента;
  • демонстрировать экспертность компании, без чего успешные продажи услуг невозможны;
  • находить темы для материалов, которые точно приведут вам заказчиков;
  • писать кейсы, которые станут эффективным инструментом привлечения новых клиентов и дожима «думающих»;
  • формировать рабочую контент-команду;
  • оценивать эффективность контент-маркетинга и возврат вложений.

Как все будет происходить

Вы получите доступ в контент-хаб с материалами интенсива

9, 10 и 12 марта в хабе появятся новые уроки от Андрея

Своими кейсами, мыслями и вопросами вы сможете обмениваться в ФБ-группе для участников (и после окончания интенсива группа продолжит свою жизнь)

Получите обратную связь по домашним заданиям, кейсам, статьям и т.д., присланным заранее

Сможете задать любые вопросы по контент-маркетингу на Q&A-сессии и получить ответы от Андрея

Интенсив спроектирован так, чтобы у вас было время и для освоения материала, и для работы, и для жизни 

Мы полностью поменяли подход к обучению!

  • Короткие видео: каждое длится 5-20 минут и освещает 1 блок вопросов
  • Как только посмотрели видео, сразу внедряете полученные знания, не нужно ждать окончания интенсива
  • Короткие системные шаги приводят к быстрым результатам
  • Интенсив спроектирован так, что каждый урок самодостаточен, но при этом является продолжением предыдущего
  • Регулярная обратная связь. Если остались вопросы или что-то пошло не так, команда ITractor и автор интенсива всегда рядом и готовы помочь
  • Фокус на практическом применении: изучение — внедрение — обратная связь

Стоимость участия

75евро  

  • Доступ ко всем модулям интенсива
  • Доступ в закрытую группу Facebook
  • Доступ к презентациям интенсива
  • Онлайн-сессия вопросов и ответов с Андреем Зинкевичем (включает разбор ваших домашних заданий, контента (кейсов, статей и т.д.), присланного заранее, а также любых вопросов, связанных с контент-маркетингом)

Для участников ITBC – бесплатно

Отзывы тех, кто уже прошел обучение: 

"То, как Андрей готовится и проводит курсы – пример, как нужно обучать в любой области..."

На курс я шла с целью увеличить количество клиентов и повысить продажи. По вопросам, которые хотела решить, поняла, что необходимо делать, и сейчас в процессе подготовки этих материалов.


Самое главное, что теперь понимаю систему, раньше делала все отрывочно. Понравилось все: системный подход, качество подготовки к занятиям, полнота материалов.


То, как Андрей готовится и проводит курсы – пример, как нужно обучать в любой области. После его материалов стыдно делать что-то плохо и некачественно. Курс рекомендую всем компаниям, особенно этот курс необходим консультантам в различных областях, консалтинговым компаниям, образовательным проектам.

Ольга Правук (Киев, Украина)

 "Я выбрал контент-маркетинг как альтернативу холодным звонкам и встречам..."

Я участвовал в чемпионате по бизнес-эффективности в сообществе Adwize, в котором на практике узнал о некоторых инструментах контент-маркетинга – гостевых публикациях, вирусных постах, анализе популярного контента. Редактор одного из популярных ресурсов заинтересовался и взял в работу мою гостевую публикацию, которую я подготовил по технологии Андрея. Поэтому сомнений в том, что контент-маркетинг работает, не было.

 

У меня достаточно сложная услуга, которая имеет длинный цикл принятия решения. А контент-маркетинг позволяет сократить этот цикл и получить более лояльных клиентов. Поэтому я выбрал контент-маркетинг как альтернативу холодным звонкам и встречам.

 

Больше всего мне понравилась манера подачи материала – все уроки четко структурированы, Андрей подробно разбирал возникающие вопросы, к каждому уроку были сделаны дополнительные материалы – чек-листы, шаблоны, что облегчило внедрение инструментов на практике.

 

После прохождения курса я стал намного лучше понимать свою целевую аудиторию и появилось четкое понимание куда двигаться дальше.

 

Я бы порекомендовал пройти курс предпринимателям и маркетологам, кто работает в популярной сфере и чьи услуги имеют длинный цикл сделки.

Александр Провозин (Воронеж, Россия)

"Внимание к качеству д/з, практическая применимость этих заданий..."

На курс я шла с целью получить представление о КМ, понять, применим ли он у нас, если да, то как его выстроить с нуля.

 

Собственно говоря, именно эту задачу я и решила )

 

Очень понравилось, что информация подается очень доступно, много готовых презентационных материалов и чек-листов, внимание к качеству д/з, практическая применимость этих заданий. Вообще курс отличный, рада, что была участником!

Ирина Кадеева (Москва, Россия)