О компании

Как создать стабильный​
поток качественных обращений
на B2B рынках?

Это вопрос, который мы регулярно получал от владельцев B2B компаний и директоров по маркетингу с момента основания компании в 2014 году.

За годы работы мы обнаружили, что 96% отечественных компаний подхватывают одну и ту же "маркетинговую болезнь" – бессистемную работу над маркетингом и ограничение каналов привлечения клиентов холодными звонками и рекламой.

Но самая большая проблема заключается в том, что собственник бизнеса поверхностно разбирается в маркетинге и, как следствие, совершенно не понимает какие задачи должен решать и чем должен заниматься маркетолог на предприятии.

ЭТО ВЛЕЧЕТ ЗА СОБОЙ ЦЕЛУЮ ГРУППУ ПРОБЛЕМ:

  1. Cобственник компании пытается самостоятельно латать все дыры в отделе продаж и маркетинга, что приводит к тому, что компания вместо развития занимается исключительно выживанием.
  2. Компания не знает целевых рыночных сегментов и пытается одним универсальным предложением охватить весь рынок. В результате, привлечение и удержание клиентов происходит исключительно за счет демпинга, что ведет к стремительному снижению прибыли и рентабельности бизнеса.
  3. Компания ограничивается холодными звонками и рассылками, а также прямой рекламой, что приводит к выжиганию базы потенциальных клиентов, значительному удорожанию стоимости 1 привлеченного клиента и падению продаж.
  4. Ограниченный бюджет компании тратится согласно знаменитой цитаты Джона Ванамайкера: «Половина денег, которые я трачу на рекламу, не приносит пользы. Проблема в том, что я не знаю, какая именно половина». В результате, ни собственник бизнеса, ни маркетолог не могут адекватно оценить эффективность маркетинговых кампаний, и, зачастую, маркетинговый бюджет действительно спускается «на ветер».
    Компания гонится за новыми клиентами вместо того, чтобы развивать клиентскую базу и удерживать существующих клиентов, в результате чего падают продажи
  5. Маркетолог в компании занимается «секретарингом», «дизайнингом», «логистингом», по сути превращаясь в ассистента руководителя или второго секретаря. Вместо того, чтобы заниматься увеличением продаж и привлечением новых целевых лидов и удержанием старых клиентов.
  6. Компания теряет до 98% потенциальных клиентов, пытаясь продать свои услуги «в лоб» и не "подогревая" клиентов, не готовых к сделке сейчас.

Так появилось основное направление нашей компании – комплексный системный inbound-маркетинг. Мы – единственное маркетинговое агентство в СНГ, которое специализируется на inbound-маркетинге для B2B рынков и рынка «сложных» услуг.

ПАРА СЛОВ ОБ ОСНОВАТЕЛЕ КОМПАНИИ:

Зинкевич
  • Эксперт в области системного маркетинга. Больше всего известен работами в следующих направлениях: 
  1. Внедрение системного маркетинга, позволяющего охватывать все возможные рыночные сегменты максимально эффективными маркетинговыми инструментами в рамках выделенного бюджета
  2. Создание прозрачной маркетинговой инфраструктуры и построение отдела маркетинга на предприятии
  3. Создание эффективных систем привлечения и "подогрева" целевых потенциальных клиентов
  4. Автоматизация начальных стадий клиентогенерации и оптимизация маркетинговых кампаний
  • Сертифицированный специалист по Inbound Marketing и Email маркетинг
  • Основатель компании Getleado
  • Автор более 30 статей в различных деловых изданиях Украины и России
  • География проектов и клиентов: США, Польша, Италия, Германия, Дания, Турция, Украина, Россия, Словения, Чехия, Словакия

ИНТЕРВЬЮ С АНДРЕЕМ:

СТАТЬИ В СМИ:

КОМПЛЕКТЫ БЕСПЛАТНЫХ МАТЕРИАЛОВ:

Я В СОЦИАЛЬНЫХ СЕТЯХ:

ОТЗЫВЫ КОРПОРАТИВНЫХ КЛИЕНТОВ:

ОТЗЫВЫ ЭКСПЕРТОВ:

Батырев

Максим Батырев

С абсолютной уверенностью могу сказать, что будь я представителем малого или среднего бизнеса, я бы обратился за консультациями любого рода (маркетинговое продвижение, представление бренда в социальных сетях, диагностика системы продаж и т.п.) именно в компанию Андрея Зинкевича Ad.Wize.


Помимо высоких профессиональных качеств, отдельно отмечу человеческие характеристики Андрея. Умение любить жизнь и свою семью, упорное движение к своим Целям, широкий кругозор и, главное, внутреннее устойчивое чувство ответственности за то дело, за которое ты взялся, что сейчас является редкой удачей.


В общем – крайне рекомендую Андрея и Ad.Wize.

дозорцев

Вадим Дозорцев

Дорогой читатель, если ты мечтаешь делать карьеру в современном бизнесе и для тебя лидогенерация, digital и inbound-маркетинг, трафик и конверсии не пустые слова – ты не просто должен, ты ОБЯЗАН быть постоянным читателем блога Андрея Зинкевича и его компании Ad.Wize.

Современные, актуальные и полезные статьи. Для практической работы будут незаменимы подборки маркетинговых инструментов, которые доступны для читателей блога. На месте топ-менеджеров, вел бы обязательную аттестацию для маркетологов по разделам блога. Знать, уметь и действовать!

Манн

Игорь Манн

Андрей, читаю ваш блог – отлично!