Песочные часы маркетинга, или как происходит клиентогенерация

Воронка продажВы наверняка много раз слышали о таком маркетинговом инструменте, как воронка продаж. В классическом варианте термин «воронка продаж» означает принцип распределения потенциальных клиентов по всем стадиям процесса продаж, от первого контакта с ними до покупки. Сам термин предложил Элайас Сент-Эльмо Льюис еще в 1898 году. Он сформулировал понятие — «потребительская воронка», то есть путь, по которому потребители передвигаются от знакомства до покупки товара или услуги.Для чего нужна воронка продаж?Для того, чтобы … Читать далее Песочные часы маркетинга, или как происходит клиентогенерация