B2B продажи с Андреем Левченко. Подкаст №25

Отзывы о подкасте    Андрей Левченко  quote-left Стеснительный продавец – это застенчивая проститутка! Это очень забавно, но абсолютно неприбыльно. Помимо тем о B2B маркетинге читатели часто просят меня затрагивать тему продаж. Желание – закон 🙂 Сегодня будем разбирать B2B продажи с человеком, который имеет 25-летний практический опыт.  Признаюсь честно, не ожидал, что наша беседа превратится в практический […]

Читать статью полностью >>

Как продавать на Запад и системный маркетинг для IT компаний

В отличии от предыдущих выпусков сегодня гостем подкаста буду я 🙂 Меня пригласил в свой подкаст Сергей Снецар. Компания Сергея занимается разработкой IT продуктов и, как и большинство IT компаний, сталкивается с жесткой конкуренцией и демпингом со стороны Индии на Западных рынках. Я поделился своим опытом как избегать ценовой конкуренции и находить клиентов на Западе.В сегодняшнем выпуске:Как […]

Читать статью полностью >>

Как успешно выйти на западный рынок и покорить Азию. Подкаст с Артуром Шомаховым

Отзывы о подкасте  Как успешно выйти на западный рынок и покорить Азию?Сегодня у меня в гостях человек, рядом с которым понимаешь слово «масштаб». Разработанный под его руководством бренд за 4 года работы компании полюбился клиентам в 42-х странах мира и покорил западный и азиатский рынки.Его компания — то самое исключение из правил, подтверждающее сами правила: в […]

Читать статью полностью >>

Инвестиции в России. Подкаст №23 с Александром Журбой

Отзывы о подкасте   Александр Журбаинвестор, основатель инвестиционной компании Uparta Capital Самые лучшие инвестиции — это инвестиции в людей и отношения. Признаком хорошей компании, в которую можно проинвестировать, является то, что с этими людьми ты можешь вообще не оформлять документы.​ Сегодня у нас необычная тема подкаста, и поговорим мы об инвестициях: каковы особенности инвестирования как вида деятельности, куда […]

Читать статью полностью >>

Экспертные продажи. Подкаст №22 с Дмитрием Норкой

Отзывы о подкасте   Дмитрий НоркаПрезидент Национальной ассоциации профессионалов продаж Взрослого человека легче пристрелить, чем переучить. Все мы болеем зеркальной болезнью. Связана она с тем, что мы очень любим говорить с умными людьми — с собой. Классический продавец, идя на встречу, еще не пообщавшись с клиентом, уже имеет решение. У эксперта — решения нет. У 93% руководителей есть мечта […]

Читать статью полностью >>

Построение отдела продаж. Подкаст №21 с Евгением Котовым

Отзывы о подкасте   Евгений КотовВладелец компании PracticumGroup Когда мы руководим, всегда кто-то вопит. Лучшие тренеры — жесткие. Контроль — это топливо для получения результатов. Контроль равен доходу. Опытный продавец приходит со своим опытом. Тараканы — в подарок.​ ​Нет такой вещи, как лень. Есть такая вещь, как отсутствие мотивации.   Часто руководители отдела продаж сталкиваются с тем, что подходящих кадров просто нет. […]

Читать статью полностью >>

10 книг об успешных компаниях, которые стоит прочесть

Многие считают, что на такую литературу не стоит тратить время, но я не согласен с этим утверждением. Да, не каждый готов рискнуть, поставить на карту все и упрямо двигаться к своей цели. Да, вероятнее всего, ваша компания не станет второй IKEA или Coca-Cola. Но истории успеха выдающихся предпринимателей однозначно вдохновляют, вселяют уверенность в том, что […]

Читать статью полностью >>

Поговорим о PR. Подкаст №20 с Инной Алексеевой

Отзывы о подкасте   Инна АлексееваГенеральный директор агентства PR Partner Хороший PR плохому бизнесу не поможет. «PR нужен, чтобы ваш бизнес зарабатывал больше. Представьте, что о вас хорошо пишут. Вас часто упоминают. О вас правильно говорят. Мы знаем, как этого добиться!» Так поясняет суть пиара одно из топовых российских коммуникационных агентств. Сегодня у меня в гостях его руководитель, […]

Читать статью полностью >>

Разработка маркетинговой стратегии для B2B и SaaS компаний: пошаговое руководство

Поговорим о разработке маркетинговой стратегии? За 13 лет в маркетинге я не встречал владельцев B2B-компаний, которые бы признали, что их маркетинговая стратегия неэффективна либо ее нет вообще. В то же время более 6 200 маркетологов, работающих на B2B рынках, испытывают сложности с привлечением клиентов и окупаемостью маркетинговых кампаний. Посмотрите на результаты опроса.Ответы можно интерпретировать так: […]

Читать статью полностью >>

Как стать эффективным руководителем? Подкаст №18 с Олегом Брагинским

Отзывы о подкасте   Олег БрагинскийОснователь школы траблшутеров Бизнесу не дает преимуществ публичность первых лиц. Деньги любят тишину. А концентрация на работе повышает вероятность профессиональных, а не личных достижений. Руководителю важно оценивать потенциал коллег, чтобы каждого сделать звездой, не выпадающей за рамки созвездия. Олега Брагинского можно растаскивать на цитаты. За время работы топ-менеджером крупных структур и предпринимателем он […]

Читать статью полностью >>