Каждый год приносит нам маркетинговые тренды. Предприниматели с радостью хватаются за все новое и многообещающее, а в итоге часто разочаровываются. Я задал своим коллегам – известным маркетологам вопрос: «Какой главный совет по маркетингу вы можете дать бизнесу в 2018 году?». Через большинство ответов красной нитью тянется одна идея: пора переходить от поиска «волшебной кнопки» и […]
Читать статью полностью >>
Отзывы о подкасте Как составить план профессионального развития и личных навыков? Я использую для этого один из самых практичных и эффективных инструментов — карту целевых навыков. Карта целевых навыков — это набор навыков, которые нужны вам для успешного развития различных проектов (например, запуск своего дела, повышение в должности и т.п.), либо для достижения своих […]
Читать статью полностью >>
Прежде, чем взять в руки телефон и набрать номер, изучите своего будущего собеседника! Опыт ведущих продавцов показывает, что это — половина успеха. Худшее, что можно придумать, — обращаться к человеку с коммерческим предложением безо всякой подготовки. Мало кому хватит терпения отвечать на десятки вопросов, поэтому многие сразу кладут трубку или слушают с нескрываемым раздражением. В […]
Читать статью полностью >>
У вас есть список людей, заинтересованных в покупке товара или услуги? Важно правильно оценить каждого из них, чтобы не тратить время продавца впустую. В этом руководстве вы найдете основные принципы и методики квалификации потенциальных клиентов, а также перечень вопросов, которые можно использовать во время ознакомительного звонка. Применив эту информацию, вы поймете, стоит ли продолжать работу […]
Читать статью полностью >>
Андрей, порекомендуйте самые лучшие книги о маркетинге? С таким вопросом ко мне часто обращаются читатели и подписчики и, нужно признаться, ставят в просак. Почему? Дело в том, что хороших книг по маркетингу достаточно много. Но все они отличаются тематикой и решаемыми задачами. Тем не менее, я решил сделать подборку своих самых любимых и, с моей […]
Читать статью полностью >>
Маркетинговая идеология меняется каждые десять лет, но кое-что остается неизменным. Агентство «Ogilvy & Mather» было основано в далеком 1949 году, а идеи Огилви актуальны и сегодня. Многие компании считают мнение «отца маркетинга» устаревшим и игнорируют его советы, теряя деньги. Вы ведь не из их числа? Тогда ловите перевод подборки, включающей 10 цитат из книги Огилви […]
Читать статью полностью >>
1. Если ты держишь сотрудника только лишь из жалости, это верный признак, что его пора увольнять 2. К 30 годам твой круг близких людей сужается до количества пальцев на двух руках. 10 лет назад я думал, что это шутка 🙂 Цените и берегите этих людей! 3. Никогда не делай то, что тебе не нравится/не хочется […]
Читать статью полностью >>
Говорят, самый важный навык продавца — умение проводить переговоры. В этой статье предлагаю вам подборку десяти лучших фильмов про переговоры. 1. Запах женщины 1992, США Пример сложных переговоров. Как работать с возражениями. Как пройти все сопротивления и успешно завершить сделку. 2. Гленгарри Глен Росс (Американцы) 1992, США Тактика жесткого морального подавления. 3. Порочная страсть 2012, США Пример жестких переговоров. Как помочь […]
Читать статью полностью >>
Возражения клиентов – головная боль любого продавца. При этом, по статистике компании Hubspot, 35% менеджеров по продажам декларируют, что самым сложным возражением является возражение “дорого”. Обычно, возражение “дорого” появляется тогда, когда потенциальный клиент не понимает всех преимуществ предложения и не видит разницы между конкурентами. Поэтому в сегодняшней статье разберем традиционные причины появления возражения клиентов “дорого” и способы его […]
Читать статью полностью >>
Отзывы о подкасте Денис СавельевГенеральный директор Texterra Постоянно определенная аудитория заявляет, что контент-маркетинг мертв либо вообще никогда не был жив. Конечно, проще похоронить какой-то тренд, чем пытаться в нем разобраться. Создание экспертного контента, его промоутирование — для многих это является китайской грамотой. Этих людей тоже можно понять, но, с другой стороны, я считаю, что […]
Читать статью полностью >>