Что за мастерское создание – человек! С этой цитаты Шекспира начинается книга Дена Ариэли Поведенческая экономика. Так повелось, что человек считается полностью рациональным, логичным существом. Ведь, действительно, мы можем логически и аргументировано объяснить или оправдать любой свой поступок: невыход на запланированную пробежку, покупку нового дорогого смартфона, проигрыш в казино. Но настолько ли мы рациональны на […]
Читать статью полностью >>
Консультируя частные бизнесы, заметил общую для всех компаний ошибку. Собственники компаний находятся на разных уровнях мышления и мотивации со своим персоналом, но не учитывают этот фактор. Поэтому, большинство топ-менеджеров не понимает, почему у кого-то не получается добиться целей или выполнить поставленные задачи. А ведь это является корнем проблемы. Рассмотрим простой пример. Собственник ставит задачу менеджеру […]
Читать статью полностью >>
Сталкиваетесь ли Вы с тем, что ежемесячно растут планы продаж, а продажи не растут в той же пропорции, складские запасы увеличиваются и превращаются в «замороженные» деньги, общая рентабельность бизнеса падает? Наверняка, сталкивались и, наверняка, слышали о трейд-маркетинге, который и выделился в отдельное направление благодаря вышеуказанным причинам. Что такое «трейд-маркетинг»? Это отдельное направление маркетинга, направленно на стимулирование […]
Читать статью полностью >>