КАК СОЗДАТЬ СТАБИЛЬНЫЙ ПОТОК КЛИЕНТОВ НА B2B РЫНКАХ?
Мы подготовили комплект бесплатных материалов по системному маркетингу, в которых разобрано:
- Как перейти от «маркетингового хаоса» к системному маркетингу и создать стабильный поток клиентов
- 8 причин неэффективного маркетинга и как их исправить
- Чем занимается и чем НА САМОМ ДЕЛЕ должен заниматься ваш маркетолог
- Проблема "мусорных" заявок, как привлекать исключительно целевых лидов и перестать терять до 90% потенциальных клиентов
СИСТЕМНЫЙ INBOUND МАРКЕТИНГ ДЛЯ B2B КОМПАНИЙ
Правило 80/20 гласит, что маркетинг неэффективен и бессистемен у 80% компаний на любом рынке.
16% из оставшихся 20% работают частично и выборочно над элементами маркетинговой системы. В лучшем случае только у 4% компаний рынка внедрен системный маркетинг, при этом на их долю приходится 64% оборота всего рынка.
Это означает, что большинство компаний ежедневно борются с сотней других за выживание в то время когда лидеры рынка занимаются дальнейшим развитием и движением вперед.
В ЧЕМ ПРОБЛЕМА 96% КОМПАНИЙ НА РУССКОЯЗЫЧНЫХ РЫНКАХ?
Самая большая проблема заключается в том, что собственник бизнеса совершенно не разбирается в маркетинге и, как следствие, совершенно не понимает какие задачи должен решать и чем должен заниматься маркетолог на предприятии.
ЭТО ВЛЕЧЕТ ЗА СОБОЙ ЦЕЛУЮ ГРУППУ ПРОБЛЕМ:
- Компания не знает целевых рыночных сегментов и пытается одним универсальным предложением охватить весь рынок. В результате, привлечение и удержание клиентов происходит исключительно за счет демпинга, что ведет к стремительному снижению прибыли и рентабельности бизнеса
- Компания ограничивается холодными звонками и рассылками, а также прямой рекламой, что приводит к выжиганию базы потенциальных клиентов, значительному удорожанию стоимости 1 привлеченного клиента и падению продаж
- Маркетолог в компании занимается «секретарингом», «дизайнингом», «логистингом», по сути превращаясь в ассистента руководителя или второго секретаря. Вместо того, чтобы заниматься увеличением продаж и привлечением новых целевых лидов и удержанием старых клиентов
- Ограниченный бюджет компании тратится согласно знаменитой цитаты Джона Ванамайкера: «Половина денег, которые я трачу на рекламу, не приносит пользы. Проблема в том, что я не знаю, какая именно половина». В результате, ни собственник бизнеса, ни маркетолог не могут адекватно оценить эффективность маркетинговых кампаний, и, зачастую, маркетинговый бюджет действительно спускается «на ветер»
- Компания гонится за новыми клиентами вместо того, чтобы развивать клиентскую базу и удерживать существующих клиентов, в результате чего падают продажи
- Компания не занимается оптимизацией маркетинговой воронки и теряет до 98% потенциальных клиентов, пытаясь продать свои услуги «в лоб»
- Собственник компании пытается самостоятельно латать все дыры в отделе продаж и маркетинга, что приводит к тому, что компания вместо развития занимается исключительно выживанием.
Если хотя бы в одном из пунктов вы узнали свою компанию, тогда нам есть о чем поговорить!
Мы помогаем B2B компаниям, сфере "сложных" услуг, а также производственным и дистрибьюторским компаниям уйти от маркетингового "хаоса", создавать стабильный поток клиентов и увеличивать продажи при помощи системного маркетинга.
Мы – единственное маркетинговое агентство в СНГ, которое специализируется на inbound-маркетинге для B2B рынков и рынка «сложных» услуг.
КОЛЛЕГИ О НАС
С абсолютной уверенностью могу сказать, что будь я представителем малого или среднего бизнеса, я бы обратился за консультациями любого рода (маркетинговое продвижение, представление бренда в социальных сетях, диагностика системы продаж и т.п.) именно в компанию Андрея Зинкевича Ad.Wize.
Помимо высоких профессиональных качеств, отдельно отмечу человеческие характеристики Андрея. Умение любить жизнь и свою семью, упорное движение к своим Целям, широкий кругозор и, главное, внутреннее устойчивое чувство ответственности за то дело, за которое ты взялся, что сейчас является редкой удачей.
В общем – крайне рекомендую Андрея и Ad.Wize.
Дорогой читатель, если ты мечтаешь делать карьеру в современном бизнесе и для тебя лидогенерация, digital и inbound-маркетинг, трафик и конверсии не пустые слова – ты не просто должен, ты ОБЯЗАН быть постоянным читателем блога Андрея Зинкевича и его компании Ad.Wize.
Современные, актуальные и полезные статьи. Для практической работы будут незаменимы подборки маркетинговых инструментов, которые доступны для читателей блога. На месте топ-менеджеров, вел бы обязательную аттестацию для маркетологов по разделам блога. Знать, уметь и действовать!
Андрей, читаю ваш блог – отлично!
Вы можете также познакомиться с нашей методологией, просмотрев любой из комплектов бесплатных материалов:
Выбирайте материалы исходя из своих текущих задач, применяйте рекомендации, а мы всегда буду рад помочь!
Андрей Зинкевич,
Основатель компании Ad.Wize
© 2018. Использование контента возможно только с разрешения правообладателя —компании Adwize sp. z o.o.