Портрет идеального клиента в B2B: полное пошаговое руководство по созданию

В этой статье я хочу поделиться пошаговой инструкцией как составить портрет идеального клиента (или Ideal Customer Profile (ICP)) для B2B компаний с описанием распространенных ошибок и проверенным шаблоном.Как-то у меня состоялся показательный диалог с шведом, компания которого разрабатывала софт для аналитики и определения оптимальной стоимости товаров: У вас есть портрет клиента? Кто покупатели? Маркетологи.Все?Да.Хорошо, вот производитель сантехники […]

Читать статью полностью >>

Контент-маркетинг для B2B компаний: пошаговое руководство

На вопрос: «С какими сложностями, связанными с поиском клиентов, сталкивается ваша компания?» представители отечественной IT индустрии отвечают одно и то же:конкурировать за денежных заграничных заказчиков приходится не только с другими участниками «своего»‎ рынка, но и с индусами / пакистанцами, которые отчаянно демпингуют;для потенциального клиента мы — никто, просто один из десятков аутсорсеров, найденных на бирже. […]

Читать статью полностью >>

Customer Journey: как создать эффективную систему клиентогенерации и продаж для B2B и SaaS

В новой статье я в деталях разбираю процесс разработки customer journey , но перед тем как приступить хочу задать вопрос.В чем причина невыполнения плана продаж в вашей компании?Непродуманный скрипт холодного звонка?Неумение продавцов “дожимать” на переговорах?Неэффективная реклама?”Слабый” сайт или коммерческое предложение?Или все вместе?Гадать можно долго, но чаще всего проблема вызвана тем, что процесс клиентогенерации и продаж […]

Читать статью полностью >>

Вызываем банки на дуэль: как мы убедили российских предпринимателей покупать POS-терминалы вместо того, чтобы брать их в аренду

Алексей Дегтярёв , коммерческий директор компании NEXT (POS-дистрибьютор терминалов NEXGO), обратился к нам в феврале 2018 года. Он оказался в неприятной, но типичной ситуации: потенциальные клиенты заполняют формы на сайте, консультируются и не покупают. База контактов растёт гораздо быстрее, чем прибыль. Возник вопрос: как «дожимать» этих людей, если стандартные методы (регулярные звонки и письма с […]

Читать статью полностью >>

Маркетинговый план для B2B и SaaS компаний: пошаговое руководство

Хороший маркетинговый план – наполовину сделаное дело 🙂Еврейская мудростьС какими маркетинговыми проблемами чаще всего сталкивается ваш бизнес? Привлечение новых клиентов? Закрытие сделок? Эффективность маркетинговых кампаний? Если вы ответили “да” хотя бы на один вопрос, в этом нет ничего удивительного.Посмотрите на статистику.Более 6 200 опрошенных из B2B компаний говорят, что испытывают самые большие проблемы с привлечением […]

Читать статью полностью >>

Системный маркетинг в ресторанном бизнесе. Подкаст №29 с Александром Брайловским

Отзывы о подкасте   Александр Брайловский quote-left В стране слепых и одноглазый король. Поэтому и с маркетингом лучше делать хоть что-то и получать результат, так как большинство компаний не делают ничего. Многие эксперты не рекомендуют строить семейный бизнес: известно множество примеров, как работа разрушает семью и личные взаимоотношения. В этом подкасте я познакомлю вас с бизнесом, […]

Читать статью полностью >>

Системный маркетинг для производителей. Подкаст №27 с Владимиром Сурковым

Отзывы о подкасте    Владимир Сурков quote-left Маркетинг должен быть однозначно везде, в любой компании. Иначе вся конкуренция сводится к демпингу цены, а это невыгодно всем. Когда работа системна, изменения ожидаемы и результаты конкретны, бессистемная работа во многом проходит впустую.Если умеешь фильтровать информацию, не нужно тратить огромные деньги на развитие. Сегодня поговорим о том, какие результаты […]

Читать статью полностью >>

Развитие бизнеса на падающем рынке. Подкаст №28 cо Светланой Котенко

Отзывы о подкасте   Светлана Котенко quote-left Бизнес — это мое личное отношение: сколько сил, энергии, драйва, знаний вкладываешь — такой результат и получаешь. Чтобы менялся бизнес, нужно самому расти и развиваться.Когда карабкаешься с командой к поставленной цели, этому заветному пику, поначалу думаешь, что дальше все будет работать само. А потом на вершине открываются такие виды […]

Читать статью полностью >>

Маркетинговая стратегия для b2b рынков с Игорем Качаловым

Отзывы о подкасте    Игорь Качалов  80% продаж менеджер закрывает только после 7 контакта. Работа с клиентами на B2B рынках очень похожа на ухаживания за девушкой, если, конечно, вас интересуют долгосрочные отношения. Игорь Качалов – профессор ИБДА РАНХиГС и президент центра Ясные Решения. Компания Игоря уже на протяжении 25 лет помогает расти таким известным брендам и […]

Читать статью полностью >>

B2B продажи с Андреем Левченко. Подкаст №25

Отзывы о подкасте    Андрей Левченко  quote-left Стеснительный продавец – это застенчивая проститутка! Это очень забавно, но абсолютно неприбыльно. Помимо тем о B2B маркетинге читатели часто просят меня затрагивать тему продаж. Желание – закон 🙂 Сегодня будем разбирать B2B продажи с человеком, который имеет 25-летний практический опыт.  Признаюсь честно, не ожидал, что наша беседа превратится в практический […]

Читать статью полностью >>