У вас есть список людей, заинтересованных в покупке товара или услуги? Важно правильно оценить каждого из них, чтобы не тратить время продавца впустую. В этом руководстве вы найдете основные принципы и методики квалификации потенциальных клиентов, а также перечень вопросов, которые можно использовать во время ознакомительного звонка. Применив эту информацию, вы поймете, стоит ли продолжать работу […]
Читать статью полностью >>
Говорят, самый важный навык продавца — умение проводить переговоры. В этой статье предлагаю вам подборку десяти лучших фильмов про переговоры. 1. Запах женщины 1992, США Пример сложных переговоров. Как работать с возражениями. Как пройти все сопротивления и успешно завершить сделку. 2. Гленгарри Глен Росс (Американцы) 1992, США Тактика жесткого морального подавления. 3. Порочная страсть 2012, США Пример жестких переговоров. Как помочь […]
Читать статью полностью >>
Возражения клиентов – головная боль любого продавца. При этом, по статистике компании Hubspot, 35% менеджеров по продажам декларируют, что самым сложным возражением является возражение «дорого». Обычно, возражение «дорого» появляется тогда, когда потенциальный клиент не понимает всех преимуществ предложения и не видит разницы между конкурентами. Поэтому в сегодняшней статье разберем традиционные причины появления возражения клиентов «дорого» и способы его […]
Читать статью полностью >>
Как выглядит эффективная система мотивации отдела продаж? Этим вопросом задается абсолютно любой руководитель. Безусловно, любому собственнику хочется продавать больше, но при этом платить меньше. В тоже время, как показывает практика, высокие зарплаты и бонусы также не всегда помогают добиваться поставленных целей. Так какой же должна быть система мотивации отдела продаж и как найти ту самую «золотую середину»? Для начала […]
Читать статью полностью >>
Как бы ни банально это звучало, но планирование продаж — головная боль для любого руководителя. Далеко не все компании довольны результатами работы своего отдела продаж. Этот факт подтверждает исследование, проведенное представителями консалтинговой компании Advising Bureau РЕШЕНИЯ УСПЕХА среди 200 компаний-клиентов из Москвы, Санкт-Петербурга, Екатеринбурга, Самары, Новосибирска, Уфы и Челябинска. В исследовании приняли участие генеральные, […]
Читать статью полностью >>