Начать работать

СИСТЕМА ПРИВЛЕЧЕНИЯ КЛИЕНТОВ ДЛЯ B2B КОМПАНИЙ

Тем, кто продает дорогой и сложный продукт или услугу с длинным циклом сделки, прекрасно известно —традиционная реклама «в лоб» неэффективна.

По данным агентства «Hubspot», в B2B секторе только 3% лидов готовы к предметным переговорам, а «Content marketing institute» подтверждает эту статистику такими фактами.

Система привлечения и подогрева лидов

ДОБАВИМ "ЖАРА"

Тем, кто продает дорогой и сложный продукт или услугу с длинным циклом сделки, прекрасно известно —традиционная реклама «в лоб» неэффективна.

По данным агентства «Hubspot», в B2B секторе только 3% лидов готовы к предметным переговорам, а «Content marketing institute» подтверждает эту статистику такими фактами.

Система привлечения и подогрева лидов
8​0%
ЛПР

80% ЛПР предпочитают получить информацию о продуктах компании из статей чем рекламы (B2B PR Sense Blog)

63%
лидов

63% лидов, запрашивающих информацию у вас сегодня,не совершат сделку в ближайшие 3 месяца. Еще 20% – не совершат сделку в течение 12 месяцев (Marketing donut)

50%
целевых лидов

50% целевых (квалифицированных) лидов, но не готовык обсуждению сделки без «подогрева» (Gleanster Research)

82%
клиентов

82% клиентов просмотрели минимум 5 единиц контента у победившего подрядчика (Forrester)

КАК ЖЕ ТОГДА НАСТРОИТЬ ПРОЦЕСС ПРИВЛЕЧЕНИЯ КЛИЕНТОВ И ПРОДАЖ?

  • Разбить рынок на сегменты и определить наиболее приоритетные.
  • Составить портрет идеального клиента в каждом приоритетном сегменте.
  • Провести анализ конкурентов и спроса.
  • Разработать уникальное торговое предложение под каждый сегмент.
  • Разработать путь клиента с учетом разных стадий готовности к сделке.
  • Разбить воронку продаж на микрофазы (действия, которые должен предпринять потенциальный клиент до подписания контракта).
  • Разработать систему подогрева и доведения потенциального клиента до предметных переговоров с отделом продаж.
  • Создать маркетинговую стратегию и определить каналы и инструменты привлечения целевой аудитории.
  • Разработать систему подогрева и доведения потенциального клиента до предметных переговоров с отделом продаж.
  • Создать маркетинговую стратегию и определить каналы и инструменты привлечения целевой аудитории.
  • Создать контент-стратегию для привлечения клиентов на различных стадиях готовности к сделкам.
  • Установить KPI и бюджет.
  • Настроить аналитику.
  • Запустить проект.
  • Песочные часы маркетинга
    Песочные часы маркетинга
  • Разбить рынок на сегменты и определить наиболее приоритетные.
  • Составить портрет идеального клиента в каждом приоритетном сегменте.
  • Провести анализ конкурентов и спроса.
  • Разработать уникальное торговое предложение под каждый сегмент.
  • Разработать путь клиента с учетом разных стадий готовности к сделке.
  • Разбить воронку продаж на микрофазы (действия, которые должен предпринять потенциальный клиент до подписания контракта).
  • Разработать систему подогрева и доведения потенциального клиента до предметных переговоров с отделом продаж.
  • Создать маркетинговую стратегию и определить каналы и инструменты привлечения целевой аудитории.
  • Разработать систему подогрева и доведения потенциального клиента до предметных переговоров с отделом продаж.
  • Создать маркетинговую стратегию и определить каналы и инструменты привлечения целевой аудитории.
  • Создать контент-стратегию для привлечения клиентов на различных стадиях готовности к сделкам.
  • Установить KPI и бюджет.
  • Настроить аналитику.
  • Запустить проект.
  • КОМУ ПОДХОДИТ КОМПЛЕКСНЫЙ INBOUND МАРКЕТИНГ?

    B2B рынки

    Сфера "сложных" услуг

    IT сектор (системные интеграторы, SaaS)

    КАК ПОЭТАПНО ВЫГЛЯДИТ РАБОТА НАД ПРОЕКТОМ?

    1 ЭТАП: ПРОВЕДЕНИЕ МАРКЕТИНГОВОГО АУДИТА. 
    Работу с каждым новым заказчиком мы начинаем с аудита. Он помогает на старте согласовать, как будем двигаться к поставленным целям, выбрать приоритетные каналы продвижения продукта, избежать «слива» бюджета, исключив площадки, где нет представителей целевой аудитории.

    2 ЭТАП: РАЗРАБОТКА МАРКЕТИНГОВОЙ СТРАТЕГИИ.
    По результатам аудита мы подготовим план дальнейших действий, основанный на чётком понимании сильных/слабых сторон продукта и ситуации на рынке.

    3 этап: Разработка контент-стратегии.
    Мы проводим глубинное интервью клиентов, изучаем их информационную потребность, процесс исследования и принятия решений, сомнения и возражения, и готовим детальную контент стратегию.

    4 ЭТАП: ВНЕДРЕНИЕ
    На этой стадии, мы автоматизируем весь путь клиента, от стадии захвата лида до передачи его в отдел продаж.

    5 ЭТАП: ЗАПУСК ПРОДАЖ
    На этом этапе мы делаем тес продвижения в различных каналах для оценки их эффективности.

    6 ЭТАП: ВЕДЕНИЕ ПРОЕКТА
    На этом этапе мы полноценно запускаем проект и полностью заменяем ваш отдел inbound-маркетинга.

    КАК ПОЭТАПНО ВЫГЛЯДИТ РАБОТА НАД ПРОЕКТОМ?

    1 ЭТАП: ПРОВЕДЕНИЕ МАРКЕТИНГОВОГО АУДИТА. 
    Работу с каждым новым заказчиком мы начинаем с аудита. Он помогает на старте согласовать, как будем двигаться к поставленным целям, выбрать приоритетные каналы продвижения продукта, избежать «слива» бюджета, исключив площадки, где нет представителей целевой аудитории.

    2 ЭТАП: РАЗРАБОТКА МАРКЕТИНГОВОЙ СТРАТЕГИИ.
    По результатам аудита мы подготовим план дальнейших действий, основанный на чётком понимании сильных/слабых сторон продукта и ситуации на рынке.

    3 этап: Разработка контент-стратегии.
    Мы проводим глубинное интервью клиентов, изучаем их информационную потребность, процесс исследования и принятия решений, сомнения и возражения, и готовим детальную контент стратегию.

    4 ЭТАП: ВНЕДРЕНИЕ
    На этой стадии, мы автоматизируем весь путь клиента, от стадии захвата лида до передачи его в отдел продаж.

    5 ЭТАП: ЗАПУСК ПРОДАЖ
    На этом этапе мы делаем тес продвижения в различных каналах для оценки их эффективности.

    6 ЭТАП: ВЕДЕНИЕ ПРОЕКТА
    На этом этапе мы полноценно запускаем проект и полностью заменяем ваш отдел inbound-маркетинга.

    КТО ВХОДИТ В ПРОЕКТНУЮ КОМАНДУ

    иконка7

    Маркетолог

    иконка6

    Контент-стратег

    иконка5

    Копирайтер

    иконка3

    SEO специалист

    иконка7

    Менеджер проекта

    иконка6

    Аналитик

    иконка3

    Таргетолог

    иконка4

    Дизайнер

    СРЕДИ НАШИХ КЛИЕНТОВ

    2018

    2015-2017

    Наши клиенты

    ИНТЕРВЬЮ С КЛИЕНТАМИ О ВНЕДРЕНИИ СИСТЕМНОГО МАРКЕТИНГА

    Внедрение системного маркетинга в компании FoodEx

    Интервью с генеральным директором Светланой Котенко

    Внедрение системного маркетинга на производственном предприятии РМС

    Интервью с генеральным директором Владимиром Сурковым

    Внедрение системного маркетинга в компании Рецептор

    Интервью с генеральным директором Александром Брайловским

    ОТЗЫВЫ КОРПОРАТИВНЫХ КЛИЕНТОВ: