Система привлечения клиентов для B2B компаний

Тем, кто продает дорогой и сложный продукт или услугу с длинным циклом сделки, прекрасно известно —традиционная реклама «в лоб» неэффективна.

По данным агентства «Hubspot», в B2B секторе только 3% лидов готовы к предметным переговорам, а «Content marketing institute» подтверждает эту статистику такими фактами.

Добавим «жара»

80%

80% ЛПР предпочитают получить информацию о продуктах компании из статей чем рекламы (B2B PR Sense Blog)

63%

63% лидов, запрашивающих информацию у вас сегодня,не совершат сделку в ближайшие 3 месяца. Еще 20% – не совершат сделку в течение 12 месяцев (Marketing donut)

50%

50% целевых (квалифицированных) лидов, но не готовык обсуждению сделки без «подогрева» (Gleanster Research)

82%

82% клиентов просмотрели минимум 5 единиц контента у победившего подрядчика (Forrester)

В плоскости маркетинга эта статистика свидетельствуют о том, что «сложный» продукт или услугу практически невозможно продать в лоб. Поэтому холодные звонки и прямая реклама дают мизерные результаты.

Как же тогда настроить процесс привлечения клиентов и продаж?

  • Разбить рынок на сегменты и определить наиболее приоритетные
  • Составить портрет идеального клиента в каждом приоритетном сегменте
  • Провести анализ конкурентов и спроса
  • check
    Разработать уникальное торговое предложение под каждый сегмент
  • check
    Разработать путь клиента с учетом разных стадий готовности к сделке
  • check
    Разбить воронку продаж на микрофазы (действия, которые должен предпринять потенциальный клиент до подписания контракта)
  • check
    Разработать систему подогрева и доведения потенциального клиента до предметных переговоров с отделом продаж
  • check
    Создать маркетинговую стратегию и определить каналы и инструменты привлечения целевой аудитории
  • check
    Создать контент-стратегию для привлечения клиентов на различных стадиях готовности к сделкам
  • check
    Установить KPI и бюджет
  • check
    Настроить аналитику
  • check
    Запустить проект

Кому подходит комплексный inbound маркетинг?

Клиенты, с которыми мы работаем, делятся на 3 категории:

B2B рынки

Сфера "сложных" услуг 

IT сектор (системные интеграторы, SaaS)

Как поэтапно выглядит работа над проектом?

1 этап: Проведение маркетингового аудита.

Работу с каждым новым заказчиком мы начинаем с аудита.

Он помогает на старте согласовать, как будем двигаться к поставленным целям,
выбрать приоритетные каналы продвижения продукта, избежать «слива» бюджета, исключив площадки, где нет представителей целевой аудитории.

2 этап: Разработка маркетинговой стратегии.


По результатам аудита мы подготовим план дальнейших действий, основанный на чётком понимании сильных / слабых сторон продукта и ситуации на рынке.

3 этап: Разработка контент-стратегии.

Мы проводим глубинное интервью клиентов, изучаем их информационную потребность, процесс исследования и принятия решений, сомнения и возражения, и готовим детальную контент-стратегию.


6 этап: Ведение проекта

На этом этапе мы полноценно запускаем проект и полностью заменяем ваш отдел inbound-маркетинга.

5 этап: Запуск продаж

​На этом этапе мы делаем тес продвижения в различных каналах для оценки их эффективности.

4 этап: Внедрение

На этой стадии, мы автоматизируем весь путь клиента, от стадии захвата лида до передачи его в отдел продаж.

Кто входит в проектную команду

Маркетолог

Контент-стратег

Копирайтер

SEO специалист

Менеджер проекта

Аналитик

Таргетолог

Дизайнер

Среди наших клиентов

Интервью с клиентами о внедрении системного маркетинга

Внедрение системного маркетинга в компании FoodEx
Внедрение системного маркетинга на производственном предприятии РМС
Внедрение системного маркетинга в компании Рецептор

Отзывы корпоративных клиентов

Отзыв, Андрей Зинкевич
Отзыв, Андрей Зинкевич
Отзыв, Андрей Зинкевич
Отзыв, Андрей Зинкевич
Отзыв, Андрей Зинкевич

* Заполняя эту форму, вы подтверждаете, что ознакомились и соглашаетесь с условиями использованиями и политикой конфиденциальности данного сайта.